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Book cover of Pitch Anything by Oren Klaff — critical summary review on 12min

Pitch Anything

Oren Klaff

5.0 (1036 ratings)
13 mins
Marketing & Sales

A Oratória é uma capacidade que consegue unir pessoas e seus objetivos. Por meio de uma comunicação efetiva, você pode demonstrar suas ideias de uma forma mais clara, e até mesmo convencer aqueles que te cercam. No presente microbook, Oren Klaff mostra como fazer um "pitch" poderoso, e vencer no dia a dia dos negócios.

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Who it is for

Procurando ter uma oratória melhor? Ser mais convincente? Negociar de uma forma mais inteligente? Este microbook pode te ajudar! Ideal para ser lido em momentos de concentração e estudo.

Key Insights

O enquadramento define quem lidera a conversa

Ao iniciar um pitch, defina logo a dinâmica. Posicione-se como o detentor de uma solução valiosa e conduza o fluxo do diálogo.

O cérebro reptiliano decide antes da lógica

Comece seu pitch com um elemento que gere curiosidade ou desafio, ativando o interesse emocional antes de apresentar dados técnicos.

Tensão estratégica mantém o engajamento

Em vez de parecer disponível a qualquer custo, introduza barreiras sutis ("trabalhamos apenas com empresas que...") para aumentar a percepção de exclusividade.

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About the Author

Oren Klaff is the director of capital markets at investment bank Intersection Capital. Thanks to his pioneering neuroscience-based pitches, the company raised over $400 million of capital over a period of 13 years. He also co-developed the company’s flagship product, Velocity. He has written two books: “Pitch Anything” and “Flip the Script.”

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Lessons

  • Conheça as diferentes camadas do cérebro
  • Prenda a atenção de seu público
  • Crie uma estrutura para ter o controle das situações

Key Takeaways

  • Aqueles que querem aprender a vender sua ideia de uma maneira melhor, utilizando sua própria voz
  • Vendedores que querem melhora a dinâmica com os clientes
  • Todas as pessoas que querem influenciar multidões

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