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Portada del libro Pitch Anything, de Oren Klaff — resumen crítico y reseña en 12min

Pitch Anything

Oren Klaff

5.0 (1036 valoraciones)
13 mins
Marketing & Sales

A Oratória é uma capacidade que consegue unir pessoas e seus objetivos. Por meio de uma comunicação efetiva, você pode demonstrar suas ideias de uma forma mais clara, e até mesmo convencer aqueles que te cercam. No presente microbook, Oren Klaff mostra como fazer um "pitch" poderoso, e vencer no dia a dia dos negócios.

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Para quién es

Procurando ter uma oratória melhor? Ser mais convincente? Negociar de uma forma mais inteligente? Este microbook pode te ajudar! Ideal para ser lido em momentos de concentração e estudo.

Principales insights

O enquadramento define quem lidera a conversa

Ao iniciar um pitch, defina logo a dinâmica. Posicione-se como o detentor de uma solução valiosa e conduza o fluxo do diálogo.

O cérebro reptiliano decide antes da lógica

Comece seu pitch com um elemento que gere curiosidade ou desafio, ativando o interesse emocional antes de apresentar dados técnicos.

Tensão estratégica mantém o engajamento

Em vez de parecer disponível a qualquer custo, introduza barreiras sutis ("trabalhamos apenas com empresas que...") para aumentar a percepção de exclusividade.

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Sobre el autor

Trabaja gestionando la plataforma de captación de capital, desarrollo de negocios y productos para el banco de inversiones Intersection Capital. Cuenta con mucha experiencia en el mercado de valores, donde además brinda asesoramiento a través de su sitio web.

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Lecciones

  • Conheça as diferentes camadas do cérebro
  • Prenda a atenção de seu público
  • Crie uma estrutura para ter o controle das situações

Ideas clave

  • Aqueles que querem aprender a vender sua ideia de uma maneira melhor, utilizando sua própria voz
  • Vendedores que querem melhora a dinâmica com os clientes
  • Todas as pessoas que querem influenciar multidões

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