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Capa do livro Pitch Anything, de Oren Klaff — resumo e resenha crítica no 12min

Pitch Anything

Oren Klaff

5.0 (1036 avaliações)
13 mins
Marketing & Sales

A Oratória é uma capacidade que consegue unir pessoas e seus objetivos. Por meio de uma comunicação efetiva, você pode demonstrar suas ideias de uma forma mais clara, e até mesmo convencer aqueles que te cercam. No presente microbook, Oren Klaff mostra como fazer um "pitch" poderoso, e vencer no dia a dia dos negócios.

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Para quem é

Procurando ter uma oratória melhor? Ser mais convincente? Negociar de uma forma mais inteligente? Este microbook pode te ajudar! Ideal para ser lido em momentos de concentração e estudo.

Principais Insights

O enquadramento define quem lidera a conversa

Ao iniciar um pitch, defina logo a dinâmica. Posicione-se como o detentor de uma solução valiosa e conduza o fluxo do diálogo.

O cérebro reptiliano decide antes da lógica

Comece seu pitch com um elemento que gere curiosidade ou desafio, ativando o interesse emocional antes de apresentar dados técnicos.

Tensão estratégica mantém o engajamento

Em vez de parecer disponível a qualquer custo, introduza barreiras sutis ("trabalhamos apenas com empresas que...") para aumentar a percepção de exclusividade.

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Sobre o autor

Com a experiência dos mercados de valores mobiliários e na liderança de assessoria de aumento de capital, Oren é Diretor de Mercado de Capitais no banco de investimentos Intersection Capital, onde administra sua plataforma de levantamento de capital (distribuição de atacado e atacado), desenvolvimento de negócios e produtos. A Oren co-desenvolveu e supervisiona o produto principal da Intersection Capital, Velocity ™. De 2003 a 2008, quando ele aplicou suas abordagens pioneiras para levantar capital e incorporar a neurociência nos programas de mercados de capitais, Oren arrecadou mais de US$ 400 milhões de capital de investidores de pessoas de alto valor líquido e instituições financeiras. Oren é membro do comitê de investimentos da Geyser Holding, onde é diretor desde 2006. Durante seu crescimento, ele foi responsável por vendas, marketing, branding, desenvolvimento de produtos e desenvolvimento de negócios. Anteriormente, ele era um analista de risco e parceiro em vários fundos de investimento de médio porte.

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Lições

  • Conheça as diferentes camadas do cérebro
  • Prenda a atenção de seu público
  • Crie uma estrutura para ter o controle das situações

Ideias-chave

  • Aqueles que querem aprender a vender sua ideia de uma maneira melhor, utilizando sua própria voz
  • Vendedores que querem melhora a dinâmica com os clientes
  • Todas as pessoas que querem influenciar multidões

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