What will you learn?

  • • Learn the 4 steps of the sales process
  • • Discover the 4 pillars of the SPIN process
  • • Understand how to map the situation of your customer
  • • Learn the key questions that will help you sell more
  • • Learn how to progress through the steps of the SPIN methodology
  • • Discover how Neil arrived at the revolutionary SPIN method

Who wrote the book?

Rackham iniciou sua formação acadêmica em Psicologia, finalizada em 1966. Durante seus tempos de pesquisa e pós-graduação é que começou a dar os primeiros passos no mundo de negociação e vendas, iniciando um projeto que buscava desenvolver novas ferramentas para estudar e mensurar a importância de habilidades interpessoais para alcançar o sucesso em vendas. Além disso ele é um autor best seller em vendas e criador da metodologia SPIN, amplamente adotada por profissionais de vendas em todo o mundo. De 1970 a 1974, Rackham atuou como diretor-gerente da Performance Improvement Ltd., melhorando as habilidades de alto nível para clientes como IBM, BP, British Airways, Xerox e Honeywell. Em 1974, ele fundou o Huthwaite Research Group, que mais tarde tornou-se Huthwaite Inc., uma em... (leia mais)

Rackham iniciou sua formação acadêmica em Psicologia, finalizada em 1966. Durante seus tempos de pesquisa e pós-graduação é que começou a dar os primeiros passos no mundo de negociação e vendas, iniciando um projeto que buscava desenvolver novas ferramentas para estudar e mensurar a importância de habilidades interpessoais para alcançar o sucesso em vendas. Além disso ele é um autor best seller em vendas e criador da metodologia SPIN, amplamente adotada por profissionais de vendas em todo o mundo. De 1970 a 1974, Rackham atuou como diretor-gerente da Performance Improvement Ltd., melhorando as habilidades de alto nível para clientes como IBM, BP, British Airways, Xerox e Honeywell. Em 1974, ele fundou o Huthwaite Research Group, que mais tarde tornou-se Huthwaite Inc., uma em... (leia mais)