What will you learn?
- • Discovering a new way of negotiating
- • Understanding the other party when negotiating
- • Turning your opponent into an ally
- • Important details in a negotiation
- • The importance of a Plan B
Who wrote the book?
Bruce Patton é escritor e professor da Faculdade de Harvard. É co-autor do livro Como Chegar ao Sim. Em 1984 Patton, Fisher e três colegas fundaram a CMI, onde seu trabalho incluiu a mediação de disputas inte... (leia mais)
Roger Fisher é professor de negociação na Faculdade de Harvard e diretor do Harvard Negotiation Project. Depois de tirar seu diploma de direito em Harvard, ele trabalhou em um escritório de advocacia de Washington, DC Covington & Burling, argumentando vários casos perante a Suprema Corte dos EUA e assessorando diversas disputas internacionais. Ele voltou para a Faculdade de Direito de Harvard e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e ter tantas disputas dispendiosas como litigante, Fisher tornou-se intrigado com a arte e a ciência de como gerenciamos nossas diferenças. F... (leia mais)
William L. Ury é escritor e professor da Faculdade de Harvard. É co-autor do livro Como Chegar ao Sim. Ury foi educado em Le Rosey e na Andover Academy, onde se formou em 1970. Na faculdade, Ury estudou antropologia, linguística e clássicos. Ury recebeu seu B.A. de Yale e... (leia mais)
Ratings and Comments
Not the best sound quality, a little bit of echo
Pretty bad summary on an exellent book
Nice
Not related to the content. The audio was almost inaudible. Did not have a good experience with this one.