What will you learn?

  • ‚ÄĘ Discovering a new way of negotiating
  • ‚ÄĘ Understanding the other party when negotiating
  • ‚ÄĘ Turning your opponent into an ally
  • ‚ÄĘ Important details in a negotiation
  • ‚ÄĘ The importance of a Plan B

Who wrote the book?

Bruce Patton √© escritor e professor da Faculdade de Harvard. √Č co-autor do livro Como Chegar ao Sim. Em 1984 Patton, Fisher e tr√™s colegas fundaram a CMI, onde seu trabalho incluiu a media√ß√£o de disputas inte... (leia mais)

Roger Fisher é professor de negociação na Faculdade de Harvard e diretor do Harvard Negotiation Project. Depois de tirar seu diploma de direito em Harvard, ele trabalhou em um escritório de advocacia de Washington, DC Covington & Burling, argumentando vários casos perante a Suprema Corte dos EUA e assessorando diversas disputas internacionais. Ele voltou para a Faculdade de Direito de Harvard e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e ter tantas disputas dispendiosas como litigante, Fisher tornou-se intrigado com a arte e a ciência de como gerenciamos nossas diferenças. F... (leia mais)

William L. Ury √© escritor e professor da Faculdade de Harvard. √Č co-autor do livro Como Chegar ao Sim. Ury foi educado em Le Rosey e na Andover Academy, onde se formou em 1970. Na faculdade, Ury estudou antropologia, lingu√≠stica e cl√°ssicos. Ury recebeu seu B.A. de Yale e... (leia mais)

Bruce Patton √© escritor e professor da Faculdade de Harvard. √Č co-autor do livro Como Chegar ao Sim. Em 1984 Patton, Fisher e tr√™s colegas fundaram a CMI, onde seu trabalho incluiu a media√ß√£o de disputas inte... (leia mais)

Roger Fisher é professor de negociação na Faculdade de Harvard e diretor do Harvard Negotiation Project. Depois de tirar seu diploma de direito em Harvard, ele trabalhou em um escritório de advocacia de Washington, DC Covington & Burling, argumentando vários casos perante a Suprema Corte dos EUA e assessorando diversas disputas internacionais. Ele voltou para a Faculdade de Direito de Harvard e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e ter tantas disputas dispendiosas como litigante, Fisher tornou-se intrigado com a arte e a ciência de como gerenciamos nossas diferenças. F... (leia mais)

William L. Ury √© escritor e professor da Faculdade de Harvard. √Č co-autor do livro Como Chegar ao Sim. Ury foi educado em Le Rosey e na Andover Academy, onde se formou em 1970. Na faculdade, Ury estudou antropologia, lingu√≠stica e cl√°ssicos. Ury recebeu seu B.A. de Yale e... (leia mais)