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The Sales Acceleration Formula
¿Quieres escalar tus ventas como lo hizo HubSpot? Descubre cómo Mark Roberge transformó el área comercial en una máquina de ingresos previsible y basada en datos. Aprenderás a contratar, entrenar y gestionar a tu equipo con la precisión de un ingeniero. ¡Impulsa tu crecimiento hoy mismo!
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Para quién es
Ideal para fundadores de startups, gerentes de ventas y líderes que buscan un método científico para escalar sus equipos y maximizar ingresos.
Sobre el autor
Mark Roberge es profesor titular de la Unidad de Gestión Empresarial de la Harvard Business School y enseña ventas y marketing empresarial en el programa de MBA. Antes de la HBS, Mark actuó como SVP de Ventas y Servicios Globales en el HubSpot, donde escaló los ingresos anuales de US $ 0 a US $ 100 millones y expandió su equipo de 1 a 450 empleados. Mark se quedó en el puesto 19 en el Top 5 de los vendedores sociales de Forbes en el mundo. También fue premiado como Vendedor del Año en 2010, en la Conferencia de Ventas del MIT. Está activo en una serie de startups como miembro de la directiva, miembro del consejo consultivo e inversor de ángel. El autor recibió su MBA de la MIT Sloan School of Management y un B.A. en Ingeniería Mecánica de la Universidad Lehigh. Se presentó en el Wall Street Journal, Revista Forbes, Inc. Magazine, Boston Globe, TechCrunch, Harvard Business Review y otras importantes publicaciones para emprendimientos empresariales. Mark es el autor del best-seller The Sales Acceleration Formula.
Ver perfil del autorLecciones
- No busques solo 'cerradores'; busca personas curiosas, inteligentes y con ética de trabajo.
- Trata las ventas como una ciencia previsible, no como un arte basado en la intuición.
- Marketing debe entregar leads con un valor monetario claro para asegurar el crecimiento.
- La remuneración debe evolucionar según la etapa del negocio, priorizando retención o flujo.
Ideas clave
- El enfoque de ingeniería: Roberge aplicó análisis de datos para escalar HubSpot de $0 a $100M.
- Contratación basada en datos: Identificar rasgos como la curiosidad y capacidad de aprendizaje.
- Alineación Marketing-Ventas: Uso de SLAs para garantizar volumen y calidad de prospectos.
- Entrenamiento estandarizado: Un proceso de 30 días para que cada vendedor sea un experto.
- Coaching basado en métricas: Identificar debilidades en el embudo para cada vendedor.
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