La Venta Desafiante
La idea de que un vendedor sea una persona carismática, elegante y que hace de todo para agradar al cliente, perduró por mucho tiempo. Y ese es el argumento que será desmontado en este microbook, que es uno de nuestros favoritos sobre ventas. En él, los autores Matthew Dixon y Brent Adamson explican que el vendedor moderno alcanza el éxito de una manera diferente de lo que el imaginario popular nos dice. “La Venta Desafiante”, explora las características de un vendedor eficaz: no tener miedo de asumir el control y cerrar ventas por medio de la enseñanza y no de la persuasión. Los autores hicieron una encuentra con cerca de 6.000 profesionales de ventas y llegaron a la conclusión de que el vendedor eficaz es el que desafía. Con esta lectura, aprenderás rápidamente cómo volverte en un vendedor desafiante y transformar a los miembros de tu equipo también en desafiantes. ¿Comenzamos?
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