Persuasión para Perezosos Resumen - SMART Productivity

¡Aprende cómo aprender desde casa! Aprovecha este momento y usa el tiempo a tu favor. LANZAMOS UN DESCUENTO DEL 30% EN TU SUSCRIPCIÓN!

Oferta por tempo limitado

516 lecturas ·  5.0 calificación promedio ·  1 calificaciones

Persuasión para Perezosos

Persuasión para Perezosos Resumen
Psicología

Este microlibro es un resumen / crítica original basada en el libro: Persuasión para perezosos: Aprende a manejar tus relaciones, dominar el arte de la persuasión, adquiere la habilidad de leer instantáneamente a las personas… en 5 minutos, de manera efectiva

Disponible para: Lectura online, lectura en nuestras apps para iPhone/Android y envío por PDF/EPUB/MOBI a Amazon Kindle.

ISBN: 

También disponible en audiobook

Resumen

La principal enseñanza de Persuasión para perezosos: Aprende a manejar tus relaciones, dominar el arte de la persuasión, adquiere la habilidad de leer instantáneamente a las personas… en 5 minutos, de manera efectiva es proporcionar pasos y estrategias probadas sobre como analizar a las personas, manejar tus relaciones, controlar tu vida social y leer tus próximos movimientos. Todos nosotros en alguna ocasión hemos tenido dudas sobre lo que otras personas piensan, cómo van actuar y de qué manera podemos reaccionar para conseguir convencerlas de ayudarnos, ¿no?

Podemos analizar a una persona por medio del lenguaje corporal y por sus gestos. Esta lectura te proporcionará un apoyo incondicional para comprender mejor la persuasión y te permitirá tener otra visión sobre las personas que te rodean.

Comprender las sonrisas, la manera de hablar, de mirar o de actuar tendrá otro significado para ti. En los próximos 12 minutos, tendrás una de las mayores lecciones sobre el comportamiento humano y el mundo será más sencillo de comprender.

Como analizar a las personas 

Existen muchas maneras de analizar a las personas. Puedes hacerlo por su manera de andar, las reacciones de su rostro, la sonrisa, los gestos y todas las reacciones involuntarias de su cuerpo.

Los malentendidos y prejuicios debidos a una mala interpretación en el análisis de las personas pueden afectar a nuestra capacidad de socializar y dificulta los diálogos.

Comprender que las reacciones de las personas, quieran ellas o no, son resultado de todo lo que ocurre a su alrededor es fundamental para que tengas éxito a la  hora de interpretarlas.

Observar todo lo que te rodea con atención es el primer paso para saber qué pasa, qué ocurre, cómo reacciona una persona etc. Si la conoces, mejor. Pero hasta con las personas que nunca has visto, la interpretación es posible.

Los 5 errores más comunes al valorar a otros 

Un paso fundamental en el objetivo de ser un experto de la persuasión es comprender cuáles son los errores que impiden comprender las reacciones ajenas.

Existen cinco errores comunes que comenten todas las personas, sean las más persuasivas o las más perezosas. 

La atención a estos errores comunes te permitirá seguir adelante.

1- El efecto Halo

El primer error es el efecto Halo: un sesgo cognitivo por el cual hacemos una generalización errónea a partir de una única característica de la persona.

El atractivo físico es la principal variable que provoca este error. Es una tendencia natural que valoremos como más positivas a las personas que parecen más atractivas.

En situaciones importantes, como por ejemplo, en la contratación de una persona para un trabajo, tenemos la tendencia a contratar a la más guapa. Pero este puede ser un gran error en tu vida.

Vemos el rostro, pero no vemos al corazón, ¿no?

Debemos prestar atención a algo que va mucho más allá de la apariencia. Las actitudes son lo que cuentan en nuestro trabajo, familia, amigos etc.

2- El sesgo de similitud supuesta 

Muchas veces, suponemos que las otras personas piensan como nosotros. Creemos que todos tienen las mismas preferencias que nosotros, sin tener en cuenta que cada cabeza trabaja de una manera diferente, con diferentes gustos y emociones.

Por más que parezca un error obvio, es muy común que esto ocurra.

Para evitar caer en este error, lo ideal es crear el hábito de notar las diversidades de gustos y expectativas de las personas. Es fundamental dar la oportunidad a que cada persona exprese sus diferentes gustos.

3- Confundir personalidad y situaciones

Cuando observamos un comportamiento determinado de una persona, muchas veces lo identificamos con su personalidad.

Si pensamos en nuestra propia manera de actuar, en cambio, tendemos a valorar los comportamientos en función de la situación en que se desarrollan.

Esto es una situación común a todas las personas: a veces, la actuación tendrá en cuenta lo que ocurre alrededor, cuáles son las emociones involucradas.

No es sólo la personalidad lo que define las actitudes. 

4- Dejarnos influenciar por el pasado

Todos tuvimos malas experiencias en el pasado. Pero no pueden definir nuestras actitudes del presente.

Si conocimos a una persona en el pasado, nos acordamos de su comportamiento para siempre. 

Pero todos cambiamos. Una experiencia negativa no puede influenciarnos para siempre y debemos tener en cuenta que las personas que tuvieron actitudes positivas o negativas en el pasado pueden cambiar, todo cambia todo el tiempo. 

5- El sesgo de confirmación

Al tener una idea acerca de alguien, entendiendo su comportamiento, vemos todo por ese filtro de ideas preconcebidas.

Las primeras impresiones pueden ser confiables, pero no son infalibles. El sesgo de confirmación necesita ser contrarrestado por la búsqueda activa de evidencias que desafíen las suposiciones iniciales.

Este es el conocido proceso llamado en psicología "desconfirmación positiva de las expectativas".

El arte de la psicología del comportamiento humano

Debemos conocer la lógica que sostiene el comportamiento humano, pues la falta de comprensión de los comportamientos y pensamientos de los demás es el mayor error que podemos cometer.

La psicología nos enseña que la coherencia a menudo apoya la amplia gama de comportamientos y actitudes humanas. En cada persona o escenario, puede ocurrir de diferentes formas.

Pensar y actuar huyendo de los problemas es común. Pues, el significado de una conducta no está relacionado con otras personas, sino con las propias experiencias.

Todo el comportamiento humano tiene una base, cada pensamiento humano tiene un significado diferente.

Comprender estas diferencias, en cada situación, te permitirá una mejor comprensión. 

20 Hacks para conocer mejor y agradar a otra persona 

1- Es totalmente cierto lo que dicen sobre la forma en que una persona trata a un camarero en un restaurante: su comportamiento dice mucho sobre su carácter;

2- Los que se culpan son los que más comprenden los sentimientos ajenos;

3- Los hombres tienden a hacer más bromas que las mujeres;

4- La gente tímida habla poco, pero muy bien, de sí misma;

5- Las mujeres tienen el doble de receptores de dolor que los hombres y son mucho más tolerantes al dolor que los hombres;

6- Las amistades más duraderas son las hechas entre los 16 y los 28 años;

7- Las mujeres se sienten más atraídas por los hombre con voz ronca porque parecen menos agresivos;

8- Los mejores consejeros tienen más problemas en la vida;

9- Cuanto más inteligente es una persona, mayor es su velocidad de pensamiento y más ilegible es su caligrafía;

10- La forma en que comunicamos afecta nuestras emociones, no es al revés;

11- El matrimonio con un buen amigo disminuye en un 70% las posibilidades de divorcio;

12- Las mujeres con más amigos varones tienen mejor estado de ánimo;

13- Vivir en soledad durante mucho tiempo es tan dañino como fumar 15 cigarrillos al día;

14- Viajar mejora la salud del cerebro y disminuye las posibilidades de depresión o ataques al corazón;

15- Si alguien habla algo que realmente te interesa, la persona se vuelve más atractiva;

16- Escribir en un papel puede frenar tus pensamientos durante la noche, aliviando tu cerebro;

17- Mensajes como "buenos días", "buenas tardes" y "buenas noches" activan la parte del cerebro que promueve tu felicidad;

18- Un sentimiento de soledad puede surgir si tratas de hacer felices a todos los que te rodean;

19- Tomar la mano de un ser querido hace que disminuyan los dolores;

20- Cuanto más inteligente, más selectivo serás al hacer una nueva amistad.

La comunicación no verbal actúa de tres maneras 

- Para comunicar actitudes y emociones: gestos de la cara, lágrimas, fruncir el ceño, sonreír, reír etc.;

- El apoyo a la comunicación verbal surge cuando la comunicación es innata, y es ayudada con los gestos, casi siempre con las manos. El símbolo de las comillas sirve para mostrar que se trata de una suposición;

- Existe un lenguaje sustitutivo, es común que los signos sustituyan al lenguaje oral.

Significado de algunos gestos faciales 

Se dice que la cara muestra las emociones, la cara es el reflejo del alma. 

Pero necesitamos evaluar los gestos faciales por separado, pues son parte de un estado emocional global y pueden traer interpretaciones diversas.

No se debe definir todo por medio de un solo gesto, existe toda una interpretación que debe hacerse en cada caso. 

Algunos de los principales significados de los gestos faciales son:

- Tocar el oído: representa inconscientemente el deseo de bloquear las palabras oídas;

- Tocar la nariz: indica mentira;

- Frotar un ojo: intento de bloquear lo que ves para no tener que mirar a una persona que está mintiendo;

- Rascarse el cuello: incertidumbre o duda con lo que se ha dicho;

- Llevar un dedo o algo a la boca: inseguridad o necesidad de calmarse, expresión inconsciente de regresar a la seguridad de la madre.

Posiciones de la cabeza

- Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: signo que comunica agresión y poder;

- Asentir con la cabeza: gesto de sumisión contagiosa que transmite sensaciones positivas, comunicando interés y acuerdo;

- Inclinar la cabeza: signo de sumisión para exponer la garganta;

- Apoyo de la cara en las manos: la cara suele ser expuesta para presentársela al orador, muestra atracción por la otra persona;

- Apoyar la barbilla en la mano: si la palma de la mano está cerrada, es evaluación, si está abierta, es aburrimiento o pérdida de interés.

La mirada también habla 

- Variación del tamaño de las pupilas: no se controla, pero si están dilatadas es porque se ve algo agradable, si están contraídas, expresan hostilidad;

- Levantar las cejas: saludo social, ausencia de miedo y placer;

- Bajar la cabeza y levantar la vista: transmisión de sensualidad y dominancia;

- Mantener la mirada: establece contacto o indica interés sexual;

- Parpadeo repetitivo: otra manera de bloquear la visión de una persona, por aburrimiento o desconfianza;

- Mirada de lado: expresa aburrimiento. 

Tipos de sonrisa

- Sonrisa falsa: el lado izquierdo de la boca tiende a elevarse;

- Sonrisa natural: produce arrugas al lado de los ojos;

- Sonrisa tensa: con labios apretados, la persona no quiere compartir emociones.

Posición de los brazos

- Cruzando los brazos: desacuerdo y rechazo;

- Cruzando un brazo en frente para sostener el otro: denota falta de confianza en sí mismo;

- Brazos cruzados con los pulgares hacia arriba: postura defensiva, transmitiendo orgullo;

- Unión de las manos frente a los genitales: sensación de seguridad en situaciones de vulnerabilidad;

- Unión de las manos detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia de miedo.

Gestos con las manos

- Los gestos están directamente ligados con lo que se habla;

- Reforzar una frase con gestos sirve para ser más persuasivo y comprensible;

- Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad;

- Manos en los bolsillos: pasotismo y personificación;

- Enfatizar algo con la mano: ofrece dos puntos de vista, la mano abierta significa que la persona está de acuerdo;

- Entrelazar los dedos de ambas manos: actitud reprimida, ansiosa o negativa;

- Dedos unidos: confianza y seguridad;

- Sostener la otra mano por la espalda: intento de controlarse;

- Mostrar los pulgares en los bolsillos: intento de demostrar confianza y autoridad;

- Oculta solo los pulgares dentro de los bolsillos: posición que enmarca y resalta el área genital, actitud sexual abierta para mostrar ausencia de miedo o interés sexual. 

Posición de las piernas

- Pie adelantado: el pie más avanzado apunta a donde se quiere ir;

- Piernas cruzadas: actitud defensiva y cerrada que protege los genitales;

- Sentado con una pierna levantada apoyada en la otra: actitud masculina, revela actitud competitiva;

- Piernas muy separadas: gesto que quiere transmitir dominancia y territorialidad;

- Sentarse con las piernas torcidas: timidez e introversión;

- Sentarse con una pierna encima de la otra en paralelo: cortejo para llamar la atención sobre las piernas.

Notas finales

Este microbook es un sencillo estudio que nos hace prestar más atención a nuestros gestos y actitudes ocultas y a los de las personas alrededor, para comprender un poco más como nuestro cuerpo habla más que nuestras palabras.

La gran enseñanza de Persuasión para perezosos: Aprende a manejar tus relaciones, dominar el arte de la persuasión, adquiere la habilidad de leer instantáneamente a las personas… en 5 minutos, de manera efectiva es ayudarnos a comprender todo lo que nos rodea. 

Nuestro cuerpo habla y se comunica aunque no queramos. Es inevitable. Y descubrir todo este lenguaje nos hace llegar más lejos. 

Consejo de 12min

Después de comprender un poco más sobre como el lenguaje corporal dice mucho de nosotros mismos, aprende un poco más de ti, leyendo Vivir Adentro.  

Regístrate y lee gratis!

Al registrarse, tú ganarás un pase libre de 3 días gratis para aprovechar todo lo que el 12min tiene para ofrecer.

o vía formulario:

¿Quién escribió el libro?

Según se describe a sí mismo, SMART Productivity dedica su vida “a investigar habilidades que pueden convertir a un ser humano en un súper humano”. Tuvo éxito con u... (Lea mas)