La ganancia es primero - reseña crítica

Si te dijeran que hay una forma fácil de hacer crecer tu empresa ¿lo creerías?. Si te dijeran que existe un método que además de fácil te permite pagarte un sueldo y obtener ganancias al mismo tiempo ¿lo aplicarías a tu empresa?

En “La ganancia es primero”, Mark Michalowicz nos muestra el método que ha ayudado a miles de empresas a salir de la zona roja para convertirse en empresas altamente exitosas, con algo tan simple como obtener las ganancias antes que todo. ¿Te animas a probarlo?

Tu negocio es un monstruo comedinero fuera de control

Seguramente has escuchado que la mayoría de empresas fracasan antes de los primeros cinco años. Las que logran sobrevivir después de ese tiempo se consideran casos de éxito. Pero lo que no se sabe es que seguramente lograron seguir de pie a base de deudas y definitivamente mucho estrés. 

Es probable que, hasta la fecha, hayas invertido mucho trabajo en tu negocio. Probablemente eres excelente en lo que haces, pero un crecimiento saludable financieramente no te debe generar estrés y mucho menos más deudas de las que puedes pagar.

Sin dinero suficiente no podemos realizar nuestro ser auténtico, el dinero amplifica quienes somos. No importa qué tan buenos seamos en lo que hacemos, si no tenemos dinero, no podremos llevar a cabo nada de lo que soñamos para nuestra empresa.

El problema es que pensamos que, para conseguir dinero, lo que tenemos que hacer es que las empresas crezcan de manera exponencial a costa de todo.

Pero es todo lo contrario, se comienza a generar más dinero cuando se le da la importancia que merece a las ganancias, que no solo deben ocurrir una vez al año, deben ocurrir ahora y siempre. Las ganancias no son un evento, son un hábito.

No puedes resolver tu problema de ganancias haciendo que tu emprendimiento crezca. Necesitas arreglar primero las ganancias y luego crecer.

Los principios fundamentales de Profit First

1. Ley de Parkinson. ¿Por qué tu negocio es como un tubo de pasta de dientes? ¿Cuánta pasta de dientes usas cuando tienes un tubo de pasta nuevo? Un montón ¿cierto? ¿Y qué pasa cuando el tubo está por terminarse? Buscas una y mil maneras para que ese tubo dure lo máximo hasta que compres uno nuevo. ¿Te suena familiar?. La Ley de Parkinson detona dos comportamientos cuando la demanda es escasa.

• Te vuelves austero.
• Te vuelves extremadamente innovador y descubres toda clase de formas para lograr que la demanda dure más.

Al tomar primero tu ganancia te verás obligado a pensar con más creatividad e innovar más.

2. El “efecto de primacía”. Otorgamos importancia adicional a aquello que encontramos primero. En los negocios es común utilizar la fórmula ventas – gastos = ganancia, por lo que el enfoque reside en vender demasiado para poder solventar los gastos y dejar al final las ganancias, lo que nos hace preguntarnos ¿por qué nunca vemos ganancia alguna?

3. Elimina las tentaciones. A medida que vayas implementando el sistema Profit First vas a usar el poder de pensar “si está fuera de la vista, está fuera de la mente”. Cuando generes ganancias, vas a eliminar el dinero de tu acceso inmediato. Y, como con cualquier cosa a la que no tienes acceso, encontrarás una forma de funcionar sin él y no te sentirás preocupado.

4. Adquiere un ritmo. Cuando entramos en un ritmo no estamos en el modo reactivo de gastar a lo loco al recibir pagos grandes, ni de entrar en pánico cuando tenemos un bajón de dinero importante. Establecer un ritmo será un gran indicador del flujo de efectivo general, lo que hará que tengas el dedo puesto en el pulso de tu negocio.

Cómo implementar en tu negocio el sistema Profit First

El sistema Profit First está diseñado de manera que puedas seguir llevando la contabilidad de tu empresa como normalmente lo has hecho pero con una orientación diferente. 

Primeramente debes entender que todos los músculos del cuerpo son inútiles si no están conectados a una estructura ósea fuerte. Lo que tendrás que hacer a continuación son los huesos de tu empresa, el principio de implementación de este nuevo sistema.

Hay cinco cuentas bancarias que tienes que abrir para comenzar:

1. Ingresos
2. Ganancias
3. Compensación del dueño
4. Impuestos
5. Gastos de operación

La razón por la que es necesaria la apertura de estas cuentas es que de esa manera es más fácil tener el control de lo que pasa con el dinero de tu empresa, que es básicamente lo que el sistema tiene intención de lograr, un control sobre el dinero para poder administrarlo.

Además de éstas tendrás que abrir dos cuentas más en las que ahorrarás dinero. La idea de no contarlas dentro de las primeras cinco es que no tengas acceso fácil al dinero que depositarás en ellas.

Cómo evaluar la salud de tu negocio

Una de las formas más fáciles de ser consciente de la salud de tu negocio es ser honesto con los números que manejas mes a mes. Es necesario que tengas presente cuál es tu ingreso real, cuál es tu ganancia, cuál es la cantidad de compensación al dueño, cuánto pagas de impuestos y cuáles son los gastos de operación.

Si tus resultados son negativos en su totalidad, no pasa nada, esa es la idea, partir de algo, darse cuenta por qué rumbo está navegando tu empresa. Para que el sistema funcione, es importante que primero sepas si tu empresa va por buen camino.

Si al obtener los números de estos sesgos tienes un porcentaje de ganancia, quiere decir que lo estás haciendo bien, pero si pasa todo lo contrario, entonces quiere decir que hay algo que es necesario cambiar.

El propósito de este sistema es lograr que tu empresa cubra todos los sesgos, pero sobre todo que tu empresa logre generar ganancias. Una empresa que genera ganancias en primer lugar es una empresa que va a poder solventar todos sus gastos.

Cómo echar a andar el sistema Profit First

1. Dile a tu gente. La mejor forma de comprometerte con algo es compartiéndolo con más personas, cuando comiences a implementar este método lo mejor que puedes hacer es contárselo a las personas que trabajan contigo, de esa manera no solo uno se sube al barco del cambio, lo hacen todos.
2. Abre tus cuentas. Este paso es al que debes otorgarle más importancia ya que de ahí parte la administración del dinero que ingresa a tu empresa y es una forma más fácil de controlar de manera eficiente el flujo de efectivo.
3. Haz tus primeras distribuciones. Aplica a este paso la frase que dice “hoy es el primer día del resto de tu vida”. Comienza justo ahora verificando el dinero que hay en tu cuenta bancaria y empieza a hacer las operaciones necesarias con las cuentas correspondientes. No dejes las cosas para mañana, no hace falta tanto análisis, comienza hoy.

Destruye tus deudas

Aunque esté bien vestida, la pobreza sigue siendo pobreza. Demasiados empresarios creen que derrochar dinero es lo que define el éxito y actúan en conformidad con esto.

La solución a la deuda es muy simple: si quieres salir de deudas, debes disfrutar más ahorrando dinero de lo que disfrutas gastandolo.

Cuando algo te hace feliz en el momento, seguirás haciéndolo. Si gastar te hace feliz, gastarás más, si ahorrar te hace feliz, buscarás todas las oportunidades para ahorrar.

Procura sentir más alegría cuando eliges no gastar dinero que cuando eliges gastarlo, procura sentir más alegría cuando tus fondos crecen, no solo el dinero que se ve en la superficie. Procura sentir más alegría cuando tu porcentaje de ganancias aumenta.

Cuando optes por no gastar dinero, felicítate, es el comienzo de algo grande.

Encuentra dinero dentro de tu negocio

Tu empresa tiene más dinero de lo que crees, solo que no sabes dónde encontrarlo... aún.

Una de las cosas que más comúnmente se hacen es forzar al personal de ventas a vender sin importar a quién. Pero cualquier ingreso que generes por un nuevo cliente generará costos correspondientes y es probable que esos gastos no sean revisados.

Si quieres incrementar la rentabilidad, debes optimizar gastos, vender más, pero si lo haces sin eficiencia, te vuelves menos rentable. Necesitas buscar eficiencia en todos los aspectos del negocio.

Servir al mismo tipo de clientes -que tienen los mismos problemas- y perfeccionar tus soluciones de modo que puedas usarlas para resolver dichos problemas, hará que quieras duplicar tus mejores clientes y reducir a los clientes que gastan menos.

Otra de las cosas que debes tomar en cuenta es tratar de ser más productivo en menos tiempo. Cuando te acercas a lograr el doble de resultados con la mitad del esfuerzo descubrirás que esos pequeños pasos poco a poco te llevarán hacia el éxito.

Cómo es la vida según el sistema Profit First

Todo lo que acabas de aprender sobre crear un negocio en el que la ganancia esté primero se aplica también a tu vida personal. Generas ingresos y gastas dinero, tu ingreso siempre varía.

Nunca sabes cuándo habrá una crisis que haga mella en tu cuenta bancaria, ahora sabes que ahorrar suficiente dinero para los tiempos difíciles también te dará la oportunidad de poder disfrutar de los placeres de la vida.

También sabes que la gran visión que tienes para tu vida no depende de la suerte ni del destino. Puede ser ganada con un simple cambio de hábitos que tendrás que practicar de manera consistente.

La meta más importante al momento de implementar este sistema es lograr libertad financiera, que es poder hacer lo que elijas hacer cuando quieras hacerlo.

Cómo evitar que todo se derrumbe

El peor enemigo del sistema Profit First no es la economía, tu personal o tus clientes, el peor enemigo de este sistema eres tú.

El sistema es simple, pero tienes que tener la disciplina necesaria para implementarlo de manera consistente y ahí es donde está el error: no congelamos las deudas por completo, no reducimos gastos relacionados con nuestro personal, no desafiamos en lo absoluto las normas de la industria y tratamos de innovar.

Toma en cuenta los siguientes consejos:

1. No hagas que tu empresa crezca y dejes las ganancias para después, recuerda que una empresa con salud financiera obtendrá primero sus ganancias y a partir de ahí podrá crecer.
2. No reduzcas costos equivocados. Trata de no gastar dinero en cosas que no necesitas ni dejes de invertir en aspectos importantes para darle prioridad a otras cosas.
3. No “reinviertas” si estás prestando ese dinero en algún lugar. Tu empresa tiene que ser capaz de crecer con el dinero que genera sin necesidad de recurrir a alguien más.
4. No agregues complejidad al método, trata de llevarlo al pie de la letra. La razón por la cual el método es funcional reside en su facilidad al momento de implementarlo.
5. Abre tus cuentas bancarias, es el inicio del orden en la administración de tu dinero.

Después de esto, lo único que te queda por hacer es empezar.

Notas finales

Fíjate en la meta, ignora a los que te quieran desanimar, no prestes atención a lo que otros piensen, recuerda que como tú para ellos también es difícil entender que con algo tan simple tu empresa puede generarte las ganancias que siempre soñaste.

El éxito de esto reside en poner primero la ganancia y todo lo demás caerá en su sitio, No es una gran ciencia. La libertad financiera realmente está al alcance de tus manos.

Consejo de 12min

En “El método Hacking Growth” de Sean Ellis y Morgan Brown, podrás aprender las metodologías más impactantes que las grandes empresas llevan a cabo para aumentar su número de clientes y sus cuotas en el mercado.