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Los libros más populares de Neil Rackham en 12min
SPIN Selling
Neil Rackham
Aquí en 12minutos tenemos algunos locos apasionados por las ventas. Y por ello nosotros acompañamos de cerca los cambios que la industria de ventas sufrió en las últimas décadas. En síntesis, vender es simple, pero en un mercado cada vez más competitivo y con consumidores cada vez más informados, adoptar una metodología de ventas puede ser un diferencial. “SPIN Selling”, del autor Neil Rackham es un método que te ayudará a hacer las preguntas adecuadas a la hora de vender. Cuando trabajé en ventas, recuerdo que mi coach siempre decía: tienes 2 orejas y 1 boca, úsalas en la misma proporción. Este libro es esencial si las empresas son tu cliente o si vendes productos de alto valor agregado, las famosas “ventas complejas”, y si quieres aprender a preguntar mejor. Preguntar mejor te ayudará a escuchar mejor a a tu cliente y así vender más. ¡A divertirnos!
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Preguntas Frecuentes
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