Aaron Ross - 12min

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Aaron Ross

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Aaron Ross es uno de los mayores expertos en ventas b2b / SaaS del mundo. Él trabajaba en el equipo de Salesforce.com (un gigante de software estadounidense) cuando descubrió un proceso de generación de leads que generó más de 100 millones en ventas para la empresa. En 2002 entró en Salesforce (CRM), la mayor empresa SaaS del mundo, y creó un pequeño grupo de personas para crear un nuevo enfoque de prospección. Él no sólo cumplió bien su función, como consiguió agregar 100 millones de dólares a los ingresos de la empresa en apenas algunos años usando el método de prospección que él desarrolló. A partir de eso, en 2011 él coescribió con Marylou Tyler un libro llamado "Predictable Revenue", en el que detalla el proceso y enseña cómo ese modelo puede ser replicado en otras organizaciones. El resultado no podría ser mejor, con el libro llegando al # 1 en la lista de más vendidos de Amazon y ganando la admiración de profesionales de todo el mundo.

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