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Lucro primeiro

Lucro primeiro Resumo
Carreira & Negócios

Este microbook é uma resenha crítica da obra: Profit first: transform your business from a cash-eating monster to a money-making machine

Disponível para: Leitura online, leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

ISBN: 978-85-5080-451-4

Editora: Alta Books

Também disponível em audiobook

Resumo

Sua empresa é um monstro descontrolado que come dinheiro

Pouco importa se você é um empreendedor nato, empresário há muitas décadas, ou se começou essa jornada há pouco tempo. Um fato é certo: você já ouviu a estatística sobre metade das empresas quebrarem logo nos cinco primeiros anos de existência. Mas sabe o que esse dado não diz? Que os falidos podem ser considerados sortudos.

Loucura? Que nada! A maioria dos negócios sobreviventes acumula dívidas, deixando os donos permanentemente estressados. Eles vivem um pesadelo financeiro que nem mesmo Freddy Krueger seria capaz de criar. Afinal, a tentativa de mudar o cenário toma conta dos dias e fica quase impossível pensar em outra coisa. 

Pior de tudo é saber que boa parte desses empresários acredita que um cenário assim é normal. Eles entendem como natural trabalhar horas e horas todos os dias para ficar no aperto, se desdobrando para tirar a própria empresa do vermelho. É melhor mesmo o Freddy te pegar nos sonhos ruins do que repetir essa sina. 

Vamos a outro personagem da ficção. Frankenstein. Conhece a história dele? No clássico escrito pela autora Mary Shelley, um doutor deu vida a esse monstro usando partes de corpos que não se encaixavam, até dar forma a um ser vivo. 

No começo, parecia um milagre. Com o passar do tempo, depois de muito trabalho exaustivo em seu laboratório, Frankenstein tomou seu rumo de maneira monstruosa, sugando as energias e a sanidade do doutor. 

Qualquer semelhança não é mera coincidência. Você já se deparou com a história de alguém que criou uma empresa do nada, realizou seu sonho, mas depois de um tempo percebeu que estava apenas costurando a própria empresa, como se ela fosse composta de partes de corpos mortos que não se encaixam entre si?

Nestes casos, não tem jeito. O monstro vai sugar todo seu dinheiro, causar dores de cabeça e deixar você louco. Sem lucro, é só trabalho sem resultados. Quando colocamos o lucro como prioridade, evitamos criar monstros. Para o bem do seu empreendimento, deixe-os apenas para a ficção.

Os quatro princípios essenciais do Lucro Primeiro

Para colocar o Lucro Primeiro em prática, você deve entender os quatro passos que movem a ciência da dieta. Para evitar o efeito sanfona ou a insatisfação na busca pela perda de peso, dispomos de um passo a passo que serve como analogia para o mundo empresarial. Afinal de contas, o lucro não deixa de ser o alimento que sua empresa precisa. Vamos conhecê-los? 

  1. Use pratos pequenos: o uso de pratos menores é a metáfora para indicar o começo de uma reação em cadeia. Se você usa recipientes pequenos para comer, acaba se servindo de porções menores de comida e consome menos calorias. Assim, começa a perder peso. O mesmo vale para a administração de seu dinheiro. Tanto para investimentos, compras ou expansões, vá de pouco em pouco. Sonhar alto é bom, mas dar passos maiores do que as próprias pernas é um equívoco a ser evitado. 
  2. Siga uma sequência: quando começamos uma refeição comendo vegetais e legumes, com sua riqueza em nutrientes e vitaminas, vamos nos sentindo satisfeitos antes. Assim, ao passar para o prato principal, você comerá menos. Você vai cumprindo etapas, sem pensar no prato todo de uma vez só. E assim consegue ter sucesso na dieta. Use essa mesma lógica ao pensar em seu negócio. Ao traçar metas, priorize a realização de atos mais complexos antes, otimizando assim o tempo destinado a algum trabalho.   
  3. Remova as tentações: quando você se compromete a cumprir uma dieta, tem que remover todas as tentações do meio do caminho. Cada um de nós é motivado pelas conveniências, e tirar do caminho todas as comidas gordurosas, doces e outros alimentos que nos seduzem, mas nos fazem ganhar peso, é fundamental. Da mesma forma, deixe de lado as distrações e foque no que importa.  
  4. Imponha um ritmo: quando você espera até sentir fome para comer, acaba sendo compulsivo diante do prato, porque é muito possível que esteja com a barriga roncando. Os horários de alimentação devem ser seguidos religiosamente. Da mesma maneira, a disciplina com horários e cumprimentos de prazos fará toda a diferença para seu sucesso empresarial e, em consequência, o lucro. É a forma de ganhar mais respeito e autoridade em seu campo de atuação, sendo lembrado com frequência pelas pessoas que procuram o que você tem a oferecer. 

Colocando o Lucro Primeiro em ação

Passamos da metade deste livro. Para colocar em prática a estratégia de Lucro Primeiro, você precisa ter organização. De que forma são divididas as despesas e receitas em sua empresa?

Você ainda é adepto da velha fórmula de separar envelopes com cada conta a ser paga, usa planilhas no Excel ou não há nenhuma forma de controle? E os rendimentos, de que forma são divididos entre eventuais sócios? Cada um tem sua parcela fixa do total líquido no mês, ou nunca se pensou nisso?

Se você ainda é daqueles que acha normal passar algum tempo trabalhando sem ter lucro com seu empreendimento, é bom dar alguns passos atrás e repensar. Quando o plano de ter bons rendimentos reais é adiado uma só vez, isso se repete por várias e várias vezes, indefinidamente. Quando se vê, passaram meses, e em alguns casos até anos, de trabalho para a empresa dar certo, seja lá o que isso signifique. 

A hora do lucro é agora. E se você empreendeu, não tem motivos para adiar o momento de fazer seu negócio ser rentável. Se ele ainda não traz lucros, tem algo errado. É hora de rever estratégias, rotina e prioridades.

E isso não se resume apenas à vida empresarial. Se em sua vida pessoal, não anda sobrando dinheiro para nada além de pagar as contas e o endividamento cresceu monstruosamente, você já está atrasado na tarefa de repensar a relação com o dinheiro e administrar suas contas de maneira mais positiva. 

Liquide sua dívida 

Evidentemente, não existe uma fórmula milagrosa para sair do caminho das dívidas. E não é à toa que boa parte dos negócios que fracassam começam bastante endividados, acreditando que empréstimos e outras formas de crédito são uma boa forma de investir para ajudar a colocar as coisas nos trilhos. 

Se sua empresa está ganhando bem, não significa que está tudo certo. O Lucro Primeiro prescinde de uma realidade em que o endividamento não deve existir. Busque eliminar todos os débitos como prioridade, para que assim não fique nada comprometido em seu caixa. 

Caso contrário, a vida financeira de sua empresa será como um Frankenstein usando smoking e dançando no meio do salão. Não é porque a roupa é bonita que a elegância impera. O endividamento pode levar sua empresa a desmoronar a qualquer momento.

Na vida pessoal, nunca será possível investir e fazer seu dinheiro trabalhar por você enquanto estiver com débitos pendentes. 

Lucro Primeiro é um estilo de vida

Lucro Primeiro é independência financeira. Independência financeira é poder fazer as escolhas desejadas quando quiser, sem passar aperto ou comprometer a saúde financeira, o futuro de sua empresa e da vida pessoal. 

Quando se coloca esse estilo de vida como prioridade, a mudança vem com o tempo, não necessariamente de uma hora para outra. Para que ele traga resultados positivos, serão as pequenas e simples mudanças de hábitos que vão mudar a sua qualidade de vida. 

Tanto nas finanças pessoais quanto na vida comercial, o Lucro Primeiro nos ensina que o endividamento e os gastos desnecessários, feitos de forma impulsiva, não devem ser o único caminho escolhido. Ficar no vermelho não pode ser naturalizado, como acontece com tantas pessoas, capazes até de fazer piadas para disfarçar essa realidade. 

Seguir o caminho do Lucro Primeiro é priorizar-se. Todos nós merecemos uma vida de abundância. 

Como evitar que tudo vá por água abaixo

Tente adivinhar quem é o pior inimigo do Lucro Primeiro. A economia? Seus funcionários? Os clientes? A concorrência? Respostas completamente equivocadas. O único que pode destruir o plano de implementação do Lucro Primeiro é você mesmo. 

Por mais simples que seja, esse sistema, que faz as vezes de um verdadeiro estilo de vida, precisa de disciplina em sua implementação de maneira consistente. O grande problema é que a maioria das pessoas desiste no meio do caminho. Você precisa trabalhar diariamente para reduzir despesas e investir no que importa: você e sua empresa. 

Mude sua mentalidade. O Lucro Primeiro vai transformar seu futuro. A hora é agora. 

Notas finais 

Administrar uma empresa não é fácil, mas também não precisa ser um sofrimento. Quem escolhe a vida de empreendedor o faz para conseguir lucro. Ficou claro que é preciso colocar o sucesso financeiro em primeiro lugar para que seu negócio possa seguir em frente. De agora em diante, coloque o lucro em primeiro e veja quantas realizações vão mudar sua forma de enxergar o mundo corporativo. 

Dica do 12min

Em Construindo um império, você é apresentado a pequenas histórias, bem didáticas, sobre boas maneiras de impulsionar o lucro de sua empresa e fazer dela uma realização para dias mais prósperos. 

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Quem escreveu o livro?

Mike Michalowicz é um empresário com a missão de erradicar o que ele define a forma errada de administrar uma empresa: a po... (Leia mais)