Redes de liderazgo - reseña crítica

Si no las conoces, debes saber esto: las redes de mercadeo pueden cambiar tu vida. Si a eso le sumas una extraordinaria cuota de liderazgo, esas opciones se multiplican. Muchas personas exitosas pueden dar cuenta de esto. Jaime Lokier, una de ellas, detalla de gran forma cuáles son los 14 atributos que debes tener para poder convertirte en un líder dentro de este modelo de negocios. ¡Empieza a tener tus “Redes de liderazgo"!

Claridad

Para Jaime Lokier, el primer atributo a tener en cuenta es la capacidad de definir lo mejor posible hacia dónde vas, como así también hacia dónde y por qué camino llevas a tu equipo de trabajo.

Si bien el concepto es bastante claro, el autor sostiene que este primer desarrollo es el más difícil de todos.

Llama visión a tener claridad acerca del futuro. Justamente por esto, la gente elegirá seguirte. Se sienten atraídas por alguien que sabe hacia dónde, por dónde va y por qué va hacia allá.

Con ella atraerás más personas a tu negocio, actuará como brújula para no perderte y será “la antorcha” que impida que tu empresa se apague. Aunque para que funcione tu visión debe ser grande. Enorme. Que emocione e incluya a todos, al mismo tiempo que sea alcanzable.

Certeza

Para ir directo al grano, la certeza es la seguridad con la que realizas algo. Según Lokier, te permite apostarlo todo.

En el mundo de negocios en el que vivimos, donde todo es muy competitivo, sólo da resultados ser excelente. Y para ser excelente debes apostarlo todo. Y para apostarlo todo debes tener la certeza de que vas a ganar.

“Hacer todo lo que tienes que hacer para hacer que esto funcione, lo que te gusta y lo que no, sin parar, hasta alcanzar tu meta”, es la frase que utiliza el autor.

Por otro lado, tienes que desarrollar tu certeza en cuatro áreas para poder dirigir a un equipo:

• Certeza en la industria de las redes de mercadeo.
• Certeza en tu empresa.
• Certeza en tu producto.
• Certeza en ti.

Determinación

De los atributos anteriores se desprende este, la determinación. No puede aparecer sin antes tener los otros dos.

Jaime cuenta que la determinación “marca la diferencia entre la gente más exitosa del mundo y todos los demás”. Hay muy pocas personas determinadas.

Los ganadores son aquellos que superan los malos momentos de los caminos que toman. Porque todos tenemos altibajos, pero los que tienen determinación para atravesar las tormentas terminan con éxito.

Probablemente en tu negocio se te presenten muchas ocasiones para rendirte. Sin embargo el secreto para construir un gran equipo es seguir adelante.

Para Lokier, esto únicamente se puede lograr cuando eliges que “no existe otra opción”. De esta forma tu entrega hacia tu proyecto será total.

“Los grandes líderes de multinivel no piensan en opciones, sólo piensan en hacer lo que tengan que hacer, durante el tiempo que tengan que hacerlo para que esta opción funcione. Eso permite que su equipo los siga, la gente necesita que el capitán sea determinado”.

Intensidad

El autor considera que intensidad es “trabajar duro”. Si ya tienes los tres atributos ya mencionados, lo que falta para construir tu red es poner manos a la obra.

A tu equipo entrarán personas con distintas habilidades. Tendrán niveles diferentes, pero todos deberán trabajar intensamente para que esas habilidades se conviertan en resultados.

Verán en ti a un líder de vanguardia. Es decir, a alguien que les marca el camino a seguir y la forma de laborar.

Por esto mismo debes trabajar duro como puedas.

Y al empezar tu negocio, tendrás que poner muchísimo más trabajo del que necesitarás para sostenerlo. De ahí surge la idea de Gran Inauguración.

Allí, el objetivo es que logres ofrecer tus productos y tu oportunidad de negocios a la mayor cantidad de gente posible en el primer mes.

Enfoque

La intensidad enseñada en el capítulo anterior tiene que ser enfocada para el autor.

“Asegúrate de que todos los días salga una presentación de tu boca”, recibió como consejo en sus inicios. Y lo aplicó. Jaime presentó todos los días su oportunidad de negocio.

En el mercadeo, nuestro principal trabajo pasa por ser la publicidad de la empresa. Contamos al mundo lo que ofrece y qué oportunidades tienen de hacer negocios con ellos.

Existen cinco actividades que dejan dinero en esta profesión:

• Conocer gente.
• Invitar a esa gente a que conozca tus productos y tu oportunidad.
• Presentar tu oportunidad y tus productos.
• Dar seguimiento para concretar ventas y afiliaciones.
• Encender el negocio de los que se afilien.

Si trabajas de manera enfocada y más que nadie en esas cosas, serás quien más dinero gane en tu empresa.

Urgencia

Además de la intensidad debes tener urgencia, tal como explica Lokier.

En el imaginario colectivo, si una empresa o un proyecto tarda en arrancar “es por algo”. Sin embargo, si lo activas rápido, la gente ganará confianza en él sin importarle los detalles.

También ayuda a asentar un ritmo óptimo de trabajo para tu organización.

Asimismo, la urgencia te permitirá curarte de la indecisión. Esta es una de las peores causas de fracaso en los seres humanos.

Si la gente tiene tiempo para pensar, se distrae con otras cosas. En cambio, si tú actitud y la de tu equipo generan urgencia, darás a todos un buen motivo para tomar una decisión antes de que se olvide.

Profesionalismo

El otro atributo ligado a la forma en que desarrollas tu negocio es el profesionalismo, que se complementa con la intensidad y la urgencia.

No alcanza con trabajar duro y veloz, también deberás hacerlo bien.

Si con el paso del tiempo vas desarrollando más habilidades, te volverás más valioso. De esta forma crece la credibilidad en ti y consigues más potencial de ingresos.

Jaime explica que un profesional es “alguien que ha estudiado cómo desarrollar un trabajo y lo practica cuidando cada detalle”. Esto va de la mano con “los grandes éxitos, radican en los pequeños detalles”.

¡Todos quieren seguir al que sabe lo que hace!

Pasión

“La gente no se asociará contigo por lo que les digas, se asociará contigo por el brillo que tengas en los ojos cuando se los digas”, dice Lokier en este apartado.

Ese “brillo en los ojos” es nada más ni nada menos que el reflejo de la pasión. Sólo se ve en los enamorados, en los que tienen esperanza y en los que están apasionados.

Jaime sostiene que hay dos cosas de las que necesariamente deben encender tu pasión: tus productos y la visión.

Por otra parte, la pasión se alimenta mutuamente con la energía. Si tienes pasión, tendrás energía. Y si tienes energía, fomentas la pasión.

Ahondando en la energía, cuatro elementos influyen de forma directa en los niveles que tengas:

• Tu estado físico.
• Tu estado alimenticio.
• Tu estado del sueño.
• Tu estado emocional.

Humildad

“Los mejores maestros deben ser los mejores alumnos” es una lección que le quedó grabada al autor de este libro.

En otras palabras, señala que los mayores ingresos de tu empresa no están en la venta del producto sino en la duplicación que genera tu sistema educativo.

Debes ser bueno vendiendo, pero mejor aún enseñándole al resto cómo replicar eso si quieres tener éxito aquí.

Añade: “La verdadera clave en nuestro negocio no está en hacer muchas cosas complejas, sino en enseñarle a mucha gente a hacer pocas cosas simples”.

La humildad pasa por ver hacia dentro y reconocer que no somos perfectos. Todavía tenemos mucho por crecer y vale la pena hacerlo.

Conexión

Para Lokier, este atributo es la cima de la montaña. Es la cualidad que separa a los líderes de las redes de mercadeo de todos los demás líderes.

Al mismo tiempo, es el atributo que más angustia provoca y el más difícil de desarrollar para quienes no lo tienen incorporado.

Si quieres desarrollarlo, debes perder el miedo a hablar con extraños o ante extraños. Esto es indispensable.

“Somos la profesión de la conexión, por eso nos llamamos red de mercadeo”, resalta Jaime.

En este sentido, lo más importante para conectar con alguien es hacerlo sentir bien. De cierta forma solemos apreciar a todo aquel que nos aprecia. Por lo tanto, si alguien me quiere, me cuida, me hace sentir bien, automáticamente pasará a ser alguien que “me cae bien”.

¿Cómo caerle bien a la gente? Esto puede ayudarte:

• Sé genuino.
• Aprende a escuchar.
• Genera “química”.
• Aprende a disfrutarlo.

Paternidad

En este modelo de negocios hay una única regla que jamás va a modificarse: “Cada persona es diferente, pero merece la misma atención”.

Porque si quieres trascender en una empresa multinivel deberás tratar a tu equipo como hijos. Hijos que crecen muy rápido, en apenas 90 días.

Tal como menciona Lokier, estas son tus responsabilidades como “padre”:

• Amarlos: preocúpate y cuídalos de manera genuina.
• Educarlos: guíalos para que sepan dónde conseguir la información que le enseñe a hacer las cosas.
• Soltarlos: si no los ayudas a librarse de tí, les estarás haciendo un daño. Si ellos pueden hacer algo, déjalos.

Positivismo

Si la negatividad entra en tu mente, estás perdido. No importa cuántos atributos tengas.

Sucede que una mente empoderada, con autoestima, te permite llegar mucho más lejos que si te bloqueas con pesimismo.

Aquí los grandes líderes siempre encuentran lo bueno en las otras personas y no le dan cabida a lo malo.

Claramente esto repercute para bien en nosotros. Todos queremos estar al lado de gente que hablará bien de lo que somos y hacemos.

También saben rescatar los positivo de las circunstancias. El autor expresa que si te quejas, enfocas tu mente en lo negativo.

Asimismo, los grandes líderes aprovechan todas las oportunidades que se les presentan para agradecer.

“La gratitud es la madre de las mentes positivas y, por lo tanto, de la felicidad”.

Congruencia

A largo plazo, la congruencia es el atributo que marca la diferencia entre los líderes más grandes de todos los demás.

Puedes empezar rápido, bien y con un crecimiento exponencial, diciéndoles a las personas que haga cosas que tú no estás dispuesto a hacer.

Sin embargo con el tiempo la gente se da cuenta y te pierden el respeto. Y un líder si el respeto de su equipo ya no es un líder.

“Aquí nadie es jefe ni empleado; todos somos socios, dueños de nuestro propio negocio y a través del liderazgo pretendemos ayudarle a la gente que sea lo más próspera posible”, expone Lokier.

Si consigues que un puñado de tu equipo siga tu ejemplo, ese puñado conseguirá otro puñado y así hasta formar un enorme ejército de pequeños puñados de guerreros ejemplares.

Responsabilidad

A la hora de dar discursos, lo importante es el mensaje central que quieres que llegue al público.

Responsabilidad es entender que la única diferencia entre las personas que consiguen ganancias de las que no en esto es la persona que aplica. ¿Aplicar qué? El sistema y las herramientas a las que todos tenemos el mismo alcance.

“Si lo asimilas, si decides tomar responsabilidad sobre tu negocio y tu vida, buscarás la manera de aplicar todos los demás atributos para mejorar”, señala el autor.

Además agrega que eres el resultado de las decisiones que tomaste en el pasado y tu “yo del futuro” será un resultado de las decisiones que tomes hoy.

Por lo tanto, la persona en la que te transformes será lo que te corresponda. ¡Piensa muy bien en quién te quieres convertir!

Notas finales

Como habrás apreciado, las empresas multinivel requieren varias cualidades para poder sobresalir. Pese a esto no parece difícil lograrlo.

Jaime Lokier logra llegar a todas las personas interesadas en mejorar su performance en este modelo de negocios para convertirse en un líder.

“Redes de liderazgo” es una gran oportunidad para insertarse en este tipo de empresas que han cambiado millones de vidas.

Sólo recuerda que tener claridad y certeza a la hora de actuar te dará determinación. También deberás actuar con una intensidad enfocada, generando urgencia y siendo profesional.

Y no olvides tener pasión por lo que haces, ser humilde y lograr una conexión con las personas que participan.

Por último actúa como un padre, sé positivo, congruente y responsable para que los demás te tomen como ejemplo.

Estos 14 atributos claves te permitirán alcanzar todas las metas que te propongas. No sólo obtendrás más ingresos, sino que serás capaz de enseñar y ser un verdadero líder.

Consejo de 12min

Para seguir creciendo y aumentar tu capacidad de sobresalir puedes leer “Despierta al gigante dentro”, de Tony Robbins. Este autor ha sido de suma inspiración para Lokier, por lo que probablemente también lo sea para ti.