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Este microlibro es un resumen / crítica original basada en el libro: The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure
Disponible para: Lectura online, lectura en nuestras apps para iPhone/Android y envío por PDF/EPUB/MOBI a Amazon Kindle.
ISBN: 9786073158947
Editorial: Aguilar
Grant Cardone introduce la “regla de oro” de los negocios, también llamada “regla 10x”, una metodología que puede garantizar el éxito de tu carrera. El autor bestseller del New York Times te explica por qué tu energía y tus esfuerzos no son suficientes para cumplir tus objetivos de forma satisfactoria. Su disciplina te permitirá adquirir solidez y liderazgo en el mundo empresarial. Sin más preámbulos, ¡comencemos!
El autor utiliza los términos “regla de oro” y “regla 10x” como sinónimos en el libro; vamos a mantener ese uso durante el resumen. La expresión “10x” es tomada del inglés, donde la ‘x’ representa “veces”. Es decir, algo multiplicado diez veces.
Se trata de una disciplina que puede ser dividida en tres partes:
Esta metodología puede funcionar en todas las áreas de la vida: espiritual, física, mental, emocional, familiar y financiera.
Implica ajustar tu pensamiento y forzarte a apuntar más alto. Siempre será mejor fallar en un objetivo difícil que hacerlo en uno fácil.
Antes de que pienses “no necesito niveles extraordinarios de éxito” o “sólo quiero ser feliz”, ten en cuenta que estos principios pueden aplicarse a cualquier objetivo: conseguir un trabajo, ser ascendido, formar una familia, aprender a tocar un instrumento, etc. Debe ser algo que te conduzca a un sitio o condición mejor.
Para llegar al siguiente nivel de lo que sea que hagas, debes pensar y actuar distinto. Tus pensamientos y acciones te llevaron al lugar en el que estás ahora. ¿No estas conforme? Haz algo al respecto.
Según el autor, tampoco importa que hayas logrado mucho, porque la vida se trata de seguir creciendo.
Existen algunos errores comunes que debes evitar. Por ejemplo, establecer objetivos demasiado pobres o subestimar lo que se requiere en términos de esfuerzo, recursos o adversidades que deberás superar.
Reflexiona sobre lo siguiente: cualquier objetivo que te propongas requerirá trabajo, energía y persistencia. Entonces, ¿por qué no fijar desde el principio metas que te resulten mucho más valiosas?
Establecer los objetivos correctos desde el principio te permitirá crear logros extraordinarios, y este libro te ayudará a conseguirlos y mantenerlos, para después seguir creando en nuevos niveles más avanzados.
Recuerda: cualquier cosa puede ser extraordinaria si excede lo que consideras ordinario.
Es común que, cuando un equipo de trabajo no cumple su meta, ésta se reduzca. Según Cardone, el camino lógico debería ser lo opuesto: aumentar la actividad. Eso facilitaría la obtención de resultados, manteniendo a los colaboradores motivados. De lo contrario, se enviará el mensaje de que los objetivos no son importantes.
Por eso, establecer las metas correctas cobra tanta importancia. La regla 10x asume que el objetivo nunca es el problema, sólo necesita las acciones y la persistencia correctas.
Para establecer esos objetivos, se deben tener en cuenta los imprevistos: problemas con empleados, la mentalidad de las personas, enfermedades, competencia, cambios en la economía, acontecimientos globales, etc. No se trata de ser pesimista, pero sí de prepararse.
Bajo cualquier circunstancia, el objetivo debe ser terminar, ganar al precio que sea. Si te parece demasiado agresivo, el autor dejó un mensaje dedicado especialmente para ti: “Lo siento, pero es la perspectiva para ganar en nuestros días”.
El éxito es el resultado de acciones implacables y apropiadas realizadas a tiempo. Sí, también involucra algo de suerte pero, entre más acciones hagas, mejores serán tus chances de tener esa “suerte”.
Grant enumera tres aspectos importantes acerca del éxito:
La gente exitosa asume grandes niveles de responsabilidad para crear éxito, incluso si fracasan en el intento. No se sienten cómodos en el papel de víctimas, dependiendo de los demás y sin hacer nada por sí mismos.
Si te identificas con ese perfil, es recomendable que empieces a introducir cambios en tu pensamiento. Todo lo que pasa a tu alrededor es causado por ti. Las cosas suceden por algo que hiciste o dejaste de hacer.
Aumentar tu nivel de responsabilidad incrementará tu habilidad para hallar soluciones, elevando tu confianza y tu nivel de autoconocimiento, aspectos fundamentales para alcanzar el éxito.
A pesar de lo que puedan decir varios libros de autoayuda, el éxito no es apenas un “viaje”. Para el autor, se trata de un estado, constante o no, sobre el que tienes control y responsabilidad.
Pero, ¿cuánta acción se necesita exactamente para crear el éxito? Lo más importante que debes saber es que no hay atajos. Las acciones disciplinadas y persistentes siempre serán la mejor opción.
En este sentido, Cardone plantea cuatro grados de acción. Según él, la mayoría de las personas fracasan porque operan en alguno de los tres primeros.
Para comenzar tu camino hacia el éxito, necesitas metas lo suficientemente grandes como para que te motiven. Si empiezas por algo pequeño, seguirás siendo pequeño. Según el autor, las personas tienden a establecer objetivos que nunca persiguen o terminan abandonando.
El método que él utiliza consiste en dos acciones: escribir sus metas todos los días y elegir objetivos fuera de su alcance.
También recomienda que escribas tus metas de forma que parezca que ya las cumpliste. Por ejemplo: “tengo una salud y una condición física perfectas”, o “mi matrimonio está vivo y saludable”.
Asegúrate de saber por qué quieres lograr cada cosa que te propones. También puedes unir las metas a un propósito mayor. Al estar alineadas con otros objetivos, te mantendrán enfocado con mayor facilidad.
El autor enumera algunas cuestiones que debes tener en cuenta antes de definir tus objetivos:
Una vez revisados estos conceptos, escribe tus metas. Reescríbelas cada día hasta lograrlas. Un buen ejercicio consiste en preguntarte constantemente si tus metas igualan tu potencial. Cuando la respuesta sea no, será hora de ajustarlas.
La mentalidad 10x promueve la definición de objetivos 10x, eliminando la suerte de la ecuación.
Escribe tus metas cada día, al despertar y antes de dormir, y estarás más cerca del éxito.
Grant cuenta que varias veces escuchó la misma preocupación de sus clientes: ¿y si la insistencia generada por la regla 10x fuese contraproducente? ¿Y si mis clientes se cansaran, tornándose agresivos?
La respuesta es simple: eso puede pasar, pero es más probable que tus clientes no sepan nada de ti o de tu empresa, por lo que las acciones masivas serán necesarias de igual forma.
Tu primer objetivo deben ser las acciones masivas dirigidas a adquirir clientes. Si eres como el autor, que comenzó su carrera sin dinero ni contactos, deberás hacer diez veces más llamadas por día. Enviar diez veces más e-mails y tener diez veces más reuniones.
Lo esperable es que la mayor parte de esas llamadas no acaben en nada, los e-mails no sean respondidos y las reuniones no generen ventas. ¿Eso sería un motivo para rendirse? En absoluto. Porque de esa forma encontrarás las oportunidades que harán que tu negocio despegue.
Piensa en todas las empresas, ideas, productos y personas poderosas. Todos tienen algo en común: son omnipresentes. Dominan su sector y son sinónimo de lo que representan. Tu nombre, marca y reputación son los bienes más valiosos, sólo si suficientes personas los conocen y utilizan.
Una vez que consigas clientes, deberás enfocarte en mantener su lealtad a tu empresa, para luego dedicar tiempo a los clientes que difundan su opinión sobre ti (sea positiva o negativa).
Estos esfuerzos permitirán que tu negocio continúe invirtiendo en desarrollo de producto, optimización de procesos y aumento de la promoción. Todo eso generará la verdadera satisfacción del cliente.
Durante todos sus años de experiencia, Cardone ha conseguido analizar a una gran cantidad de gente exitosa, y a un número aún mayor de personas no exitosas. Pudo comprobar que el primer grupo habla, piensa y se aproxima a las situaciones, retos y problemas de manera distinta al resto. Sobre todo, piensan diferente respecto al dinero.
El autor también enumera una lista de cualidades, rasgos de personalidad y hábitos característicos de la gente exitosa. Aquí están los que consideramos más relevantes, asegúrate de estudiarlos e incorporarlos a tu vida.
Llegó el momento de colocar todos tus aprendizajes en práctica. Comienza haciendo tu primera lista de metas, y luego una de acciones que te orientarán en ese camino. Sin esperar más tiempo, llévalas rápidamente a la acción.
Antes de terminar, algunos últimos consejos.
Es normal que te sientas abrumado al principio. No te dejes influenciar por la voz en tu cabeza que te pide parar y rendirte. Sin pensarlo demasiado, comienza. ¡Hazlo ya!
Las lecciones de Grant Cardone demuestran que el camino hacia el éxito no es imposible. Ya tienes las herramientas y las capacidades, sólo necesitas dirigirte hacia la dirección correcta.
La regla de oro de los negocios te permitirá definir este camino con facilidad. Comprométete con el pensamiento y la acción 10x, esa es la mayor diferencia entre el éxito y la mediocridad.
En nuestra biblioteca podrás encontrar “La meta”, de Eliyahu Goldratt, un clásico consagrado en el mundo de los negocios.
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Es un brillante autor de libros de autoayuda y sobre el mundo de los negocios. Nació en Luisiana, Estados Unidos, y estudió Contabilidad en la Universidad Estatal de McNeese, aunque... (Lea mas)
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