La Guía del Padre Rico: El Negocio del Siglo XXI Resumen - Robert T. Kiyosaki

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La Guía del Padre Rico: El Negocio del Siglo XXI

La Guía del Padre Rico: El Negocio del Siglo XXI Resumen
Startups & Emprendimiento

Este microlibro es un resumen / crítica original basada en el libro: The Business of the 21st Century

Disponible para: Lectura online, lectura en nuestras apps para iPhone/Android y envío por PDF/EPUB/MOBI a Amazon Kindle.

ISBN: 8550800856; 978-8550800851

También disponible en audiobook

Resumen

¿Ya pensaste que estamos en el inicio de un siglo? Nosotros inauguramos el siglo XXI. Ya debes haberte dado cuenta de que muchas cosas cambiaron y siguen cambiando. Entonces, ¿quieres saber cómo comportarte para estar listo para los próximos cambios en el mundo de los negocios? Entonces este libro es para ti.

‘El Negocio del Siglo XXI’ es un libro de la categoría “cómo hacer”, entonces prepárate para instrucciones directas y objetivas. Kiyosaki es conocido por “ir directo al punto”. De esa forma, este libro no requiere conocimientos académicos o corporativos, pero requiere actitud y ganas de hacer las cosas. Inclusive, el autor afirma que la formación académica tradicional puede interferir en este tipo de negocios por estar vinculada a una mentalidad del siglo XX.

Deja de quejarte de la crisis, la inestabilidad política, de los impuestos, de la inflación o del desempleo. Para Robert Kiyosaki, que también es autor del renombrado libro “Padre Rico, Padre Pobre”, este es el mejor momento para empezar tu negocio. Kiyosaki dice que las crisis solo son evidencia de la inestabilidad natural de la vida. Y la única forma de estar seguro a pesar de ellas es logrando la libertad financiera.

Y el autor no habla “de la boca para afuera”. Cuando él y Kim Kiyosaki, su esposa, montaron su primer negocio en la década de los 80’s, no tenían casa, vivían en un automóvil viejo, no tenían trabajo y estaban repletos de deudas. Seis años después eran millonarios. Este libro es sobre cómo el sueño de la libertad financiera, que Kiyosaki alcanzó con mucho esfuerzo, puede ser alcanzado de una forma un poco más rápida.

Además de Kim, que escribe un capítulo sobre cómo las mujeres pueden ser exitosas con las ventas directas, otro colaborador del libro es John Fleming, renombrado arquitecto que pasó los últimos 40 años dedicándose al mundo de los negocios, aplicando los conceptos de la arquitectura al mercado de ventas directas y del desarrollo personal.

El principal mensaje de este libro es llevar al lector a la reflexión: “si no asumes la responsabilidad de tus finanzas, recibirás órdenes el resto de tu vida; o eres dueño de tu dinero o esclavo. La decisión es tuya”.

Las reglas cambiaron

Tener un buen empleo es tan común que muchas personas creen que es normal. ¡Pero no lo es! El empleo es una forma social de trabajo que se volvió regular en la Era Industrial, cuando la producción en masa exigió mano de obra estandarizada. Antes, en la Era Agraria, la mayor parte de la gente era emprendedora. El rey no le pagaba a la gente; al contrario, estas le pagaban al rey impuestos para poder trabajar en sus tierras. Así, las personas eran empresarias con pequeñas empresas.

Kiyosaki insiste que uno de los principales motivos por los cuales la mayor parte de la gente no llega al éxito es que ellas piensan con la mentalidad de la Era Industrial, que prevaleció en parte de la Edad Moderna y perduró hasta el siglo XX. Ahora, vivimos en la Era de la Información y las reglas cambiaron.

En el siglo XX, era considerado buen consejo ir a la escuela, sacar las mejores notas y encontrar un buen empleo. Ya en el siglo XXI, incluso las grandes empresas corren el riesgo de volverse obsoletas y quebrar. Y la única forma de encontrar seguridad financiera es abriendo tu propio negocio.

El siglo XX le permitía prosperar durante buena parte de sus vidas a las personas que tuviesen una mentalidad de empleados. El siglo XXI le pide a las personas que tengan mentalidad de empresarios. Para lograr esa mentalidad, necesitas asumir el control de tu fuente de ingresos. La única forma de adquirir un futuro sólido es si tú mismo te lo creas.

El lado positivo de la crisis

Durante una crisis existen más oportunidades para ejercitar la creatividad, pues los caminos tradicionales no llevan más a los mismos resultados. De ese modo, somos llamados a salir de la zona de confort y atrevernos a ir por caminos distintos para alcanzar nuevos objetivos, aprendiendo a lidiar con las nuevas adversidades.

Grandes empresas como Microsoft y Disney surgieron en periodos de depresión. La crisis hace emerger la fuerza de los débiles. “En épocas de debilidad los fuertes emergen”. Pero no se trata de algo mágico. Es necesario esfuerzo. Por eso, el autor hace dos preguntas cruciales: 1º: ¿Estás dispuesto a perseguir con obstinación tus sueños? 2º: ¿Qué vas a hacer exactamente?

Cuadrante Cashflow

Kiyosaki sistematizó sus ideas sobre la mentalidad financiera en un cuadrante formado por cuatro letras. Del lado izquierdo están las letras “E” y “A”, y del lado derecho las letras “D” e “I”. “E” significa empleado, “A” autónomo, “D” dueño de empresa, e “I” inversionista.

La mayor parte de la gente en el planeta vive del lado izquierdo del cuadrante, principalmente en la letra E, mientras una pequeña parte vive del lado derecho. Sin embargo, es en las letras “D” e “I” donde está la libertad financiera.

Para lograr la libertad financiera no basta con ganar más dinero. En realidad, es muy común que las personas aumenten su capital y después lo pierdan todo. La mayoría de los ganadores de lotería, aquellos que ganan millones, lo pierden todo en pocos años. Para crear una riqueza verdaderamente genuina, lo principal no es ganar más dinero, sino cambiar de mentalidad. Es como si tuvieras que mudarte para otra dirección. Imagina que vives en una de las letras del cuadrante: para crear riqueza genuina tendrás que cambiar de letra, o sea, cambiar de dirección.

No sirve de nada solo cambiar de empleo. Si no hay un cambio de mentalidad, incluso los altos ejecutivos continuarán viviendo como empleados. Y no es fácil salir del lado izquierdo del cuadrante, pues nuestra sociedad nos entrena para ser empleados, para vivir al lado izquierdo del cuadrante.

Algunas personas aún caen en la trampa de salir del cuadrante E hacia el cuadrante A. Y creen que ejerciendo una actividad autónoma tendrán libertad, pero eso es una trampa. La única diferencia entre la letra A y la letra E es que mientras seas empleado, le echas la culpa a tu jefe por no tener el trabajo que querías; ahora, cuando quieres culpar a alguien, tú eres tu propio jefe.

Los valores financieros esenciales

Tus valores financieros no son resultado de tu ambiente externo. No dependen esencialmente de la economía, tu clase social, o de tu escolaridad. Tus valores se relacionan mucho más con tus fuerzas y debilidades, lo que realmente te mueve.

Los valores del cuadrante “E”

Quien vive en el cuadrante superior izquierdo, o sea, en la letra E, tiene como valor fundamental la seguridad. Son personas que no se arriesgan y se acobardan ante a la posibilidad de perder o fracasar. Irónicamente, estas personas son las que están en la situación más insegura, pues dependen de un empleo que puede desaparecer en cualquier momento. La frase típica de quien está en este cuadrante es “busco un empleo seguro, con buen salario y excelentes beneficios”.

Los valores del cuadrante “A”

“Si quieres algo bien hecho, hazlo tú mismo”. Esta es la frase del cuadrante A. Si hubiese una canción que fuese su lema, sería “My Way”. La gente de este cuadrante salió del cuadrante E hacia el A en búsqueda de la independencia. En este cuadrante están los microempresarios, varios profesionales liberales como médicos y contadores que prefieren trabajar por cuenta propia a recibir órdenes en un hospital o una oficina. También están en este cuadrante los especialistas y los consultores. El valor fundamental del cuadrante A es la independencia. Irónicamente, quien está en este cuadrante depende de una jornada regular de trabajo. Para saltar del cuadrante A al cuadrante D es necesario un “salto cuántico”. Y eso no tiene nada que ver con la escolaridad. En el mundo real, los estudiantes que sacaban la nota 10 en el colegio muchas veces trabajan para los estudiantes que sacaban nota 8. Y los estudiantes nota 9 trabajan para el gobierno.

Los valores del cuadrante “D”

Un gran reto para los del cuadrante A es que tienen una presión constante para ser cada vez mejor en su área. En realidad, muchas veces te exiges a ti mismo ser el mejor de tu sector cuando estás en el cuadrante A. En el cuadrante D, eso no es importante. La frase típica del cuadrante D es: “busco los mejores talentos para que se unan a mi equipo“. Si estás en el cuadrante A, probablemente eres el mejor de tu equipo. Si eres del cuadrante D, es posible que seas el menos especializado de tu equipo. En el cuadrante D, lo importante es construir un equipo competente.

Los valores del cuadrante “I”

Un inversionista piensa en términos de retorno. La frase típica de este modelo mental es: “¿Cuál es el retorno de mis inversiones?” En este cuadrante, la libertad financiera es la circunstancia más valorada. Los inversionistas adoran la idea del dinero trabajando para ellos en vez de tener que trabajar para ganar dinero. También son palabras típicas de los inversionistas: “estoy recibiendo el 20% de retorno sobre mis inversiones”; “quiero ver los números de la empresa”; “¿Cuánto de los costos diferidos está siendo gastado en el mantenimiento de la propiedad?”

Si quieres libertad financiera, no necesitas un nuevo empleo, necesitas cambiar de cuadrante. Salir del lado izquierdo hacia el lado derecho del cuadrante Cashflow.

Ve al otro lado del gráfico. Pero, a veces, puedes creer que cambiaste, pero todavía estás con la vieja mentalidad. Por ejemplo, si vas a invertir en inmuebles y estás con los valores del cuadrante A, puedes creer que el sector inmobiliario no es bueno porque te tocará limpiar baños. Mientras que en el mismo sector, alguien del cuadrante D pensará en contratar una excelente empresa de mantenimiento.

La mente de un emprendedor

Un emprendedor es esencialmente alguien que tiene el coraje de emprender y hace el capital fluir. No necesitas levantar capital para crear tu negocio, el capital ya fue levantado. Tu papel es hacerlo fluir. Y tu puedes hacerlo de tres formas. Primero, como emprendedor: haciendo que los clientes compren tus productos. Y, si eres dueño de una empresa, debes hacer que tus empleados rindan como mínimo 10 veces lo que invertiste en ellos. Cuando hayas logrado eso, los inversionistas te darán todo lo que necesites.

Como empresario, lo que más harás es levantar capital. Pero primero debes montar tu negocio. El capital ya fue levantado para ti, tu papel ahora es hacerlo fluir. Por eso, el marketing en la red es un excelente negocio. Ya tienes una empresa, ahora tienes que construir tu red.

Asume el control de tu vida

Para tener libertad financiera y producir riqueza genuina, no necesitas dinero. En 4 años, Kiyosaki dejó de ser un sin-techo y se volvió millonario. Lo que necesitarás es un sueño, determinación, deseos de aprender rápidamente y la comprensión sobre el sector del Cuadrante Cashflow en el que estás viviendo actualmente.

El cuadrante D es un excelente espacio para generar una riqueza genuina. Pero hay un problema: es necesario un capital inicial. Algo muy arriesgado, ya que el 90% de las nuevas empresas quiebran antes de cumplir los 5 años. Por eso, el marketing en red es el negocio del siglo XXI. Es necesario un bajo capital inicial y hay una alta posibilidad de generar renta pasiva, o renta residual, que es cuando el dinero fluye aunque no hagas nada.

No es sobre la renta - es sobre los activos que generan renta

Muchas veces se confunden los conceptos de “activo” y “pasivo”. Si no genera dinero, no es un activo, es un pasivo. Se llama activo cuando ganas dinero aunque no trabajes. Ganancia de renta es obtenida cuando ganas dinero por algún trabajo o venta que hagas. El flujo de caja es el dinero que ganas independientemente de lo que hagas (incluso nada).

Por ejemplo, si te compras un inmueble y lo revendes a un excelente precio, no es un activo, pues no recibirás nada del inmueble después de que lo vendas, y antes de venderlo, no ganabas nada con él. Al contrario, gastabas con mantenimiento. Entonces, ese inmueble es un pasivo. Sin embargo, si en vez de venderlo lo alquilas, se vuelve un activo, pues ganarás dinero todos los meses. Imagina que tienes una vaca y la vendes para la carnicería; entonces la vaca es un pasivo. Ahora, si vendes solo la leche, la vaca ahora es un activo.

En este contexto, Kiyosaki pone foco en el “marketing de red”, la forma más atractiva de crear activos según él.

El marketing de red no es solo sobre ganancia de capital, sino principalmente sobre flujo de caja. Es sobre construir activos que generarán renta para ti, pues tendrás una red de colaboradores que te harán ganar continuamente, no solamente dinero, también otros activos que veremos a continuación:

Activo 1 - Educación en el mundo empresarial actual

Hay tres tipos de educación para ser exitoso. La académica, donde aprenderás a leer, escribir, etc., la profesional, donde aprenderás a comportarte en determinado empleo, y la financiera, donde aprenderás a ganar dinero.

En el marketing de red, tendrás educación financiera. Aprenderás a partir del mundo empresarial real con gente que te estimulará continuamente, pues el éxito de ellas está vinculado al tuyo. Cuanto más ganes, más ganarán los demás. Es una relación directa. Serás estimulado a desarrollar gestión financiera, establecimiento de metas, administración del tiempo, superar el rechazo, comunicación, superación de miedos, dudas e inseguridades. En fin, aprenderás las habilidades para ser un empresario.

Activo 2 - Un camino lucrativo para el desarrollo real

Tendrás un equipo apoyándote en el camino a tu desarrollo personal. Todos nosotros tenemos en nuestro interior un vencedor y un perdedor. En el marketing de red, tu equipo estimulará constantemente tu lado vencedor. Las habilidades importantes como seguir hacia adelante y mantener el enfoque serán constantemente estimuladas.

Activo 3 - Un ciclo de amigos que comparte tus sueños y valores

Si deseas volverte rico, necesitas crear una red de contactos con quienes son ricos que puedan ayudarte a enriquecer. Tu renta tiende a ser aproximadamente igual a la renta promedio de tus cinco amigos más próximos.

Activo 4 - El poder de tu propia red

El poder no está en el producto, está en la red. Tu producto puede ser el mejor del mundo, pero, aún así, eso no es lo más importante. Tener una red que distribuya tu producto es lo que hará a tu negocio exitoso. Es la ley de Metcaffe, según la cual “el valor económico de una red es igual al número de usuarios de la red al cuadrado”. Una empresa de marketing de red es genuinamente oriunda de la Era de la Información. En este negocio, lo más importante no es vender, sino lograr comunicar tu idea y crear una red.

Activo 5 - Un negocio duplicable, totalmente escalable

“La clave del éxito en ventas se base en lo que puedes hacer. En el marketing de red es lo que eres capaz de duplicar”. Y para eso, en vez de entrenar para volverte un presentador especialista, usas las herramientas de negocios que tu empresa ofrece para que hagan las presentaciones por ti.

Necesitarás de las habilidades del Activo 1: autoconfianza, soportar el rechazo, comunicarse, ser un contador de historias, darle importancia a la gente, etc.

Activo 6 - habilidades incomparables de liderazgo

El liderazgo genuino es la capacidad de hablar directamente al corazón del a gente. Serás entrenado en esta habilidad en el marketing de red. El dinero fluye a las empresas que tienen los mejores líderes. Las empresas que olvidaron cómo contar su propia historia salen del mercado.

Activo 7 - Un mecanismo para la creación de riqueza verdadera

La riqueza es la capacidad de sobrevivir un cierto número de días hacia el futuro. Pregúntate a tí mismo: ¿Si yo dejase de trabajar hoy, cuánto tiempo sobreviviré financieramente? Tu respuesta es tu riqueza en este momento.

Para crear riqueza verdadera, Kiyosaki indica 4 pasos: 1º: crea tu propio negocio; 2º: reinvierte en el negocio; 3º: invierte en inmuebles; 4º: dejar que los activos compren tus lujos, entendiendo por lujo todo aquello que deseas pero no necesitas.

Activo 8 - Los grandes sueños y la capacidad de vivirlos

En el marketing de red tendrás un entrenamiento constante para tener grandes sueños. Para eso, empieza a hacerte la pregunta: “¿cuánto puedo pagar por esto?”. De esta forma, entrenas a tu cerebro a programarse para grandes cosas y para planear. Borra las frases del tipo: “Eso es muy caro para mí”, etc.

Hay 5 tipos de soñadores. El primero es aquél que solo vive en el pasado. El segundo tipo es el que solo tiene sueños pequeños. Hay un tercer tipo que alcanza sus sueños, pero después de un tiempo se aburre. El cuarto tipo es de los que sueñan en grande, pero sin planificación, no llegamos a nada. Y el quinto tipo es los que sueñan en grande, hacen su sueño realidad y ellos sueñan más aún. Tú serás estimulado a ser del quinto tipo dentro del marketing de red.

Un negocio en el que las mujeres se destacan

El marketing de red es un buen negocio para las mujeres por ser basado en comunicación y relaciones. Y, históricamente, las mujeres fueron entrenadas para ser mejores en esas dos áreas.

Escoge con sabiduría

Escoge tu empresa no por la política de lucros, sino por la propuesta de educación empresarial de esta empresa, o sea, escoge una empresa que se preocupe con la habilidad de negocios tanto como con las ganancias. Conoce a los líderes de esta empresa, analiza si son ejemplos de inspiración para ti, y claro, conoce sus productos.

Lo que es necesario

Es necesario un plan quinquenal. O sea, saber que tendrás el flujo de caja desde hoy, pero que será realmente exitos después de aproximadamente cinco años. En los primeros cinco años, el 90% de las empresas fracasan. Necesitarás de aproximadamente 10 mil horas de trabajo para lograr el éxito. Fue aproximadamente ese tiempo el que se tardaron Robert y Kim Kiyosaki para dejar de ser unos sin-techo y convertirse en millonarios.

Lo que te hará rico no son los activos, los inmuebles o el trabajo duro, sino tu conocimiento sobre ellos. El conocimiento es lo que te hace rico. No el conocimiento académico, sino el conocimiento financiero. Y hay cuatro parámetros para medir tu inteligencia financiera:

  • Saber cómo hacer más dinero: mientras más dinero hagas mayor el indicio de que tienes una inteligencia financiera alta.
  • Saber proteger tu dinero: si tu y otra persona poseen el mismo ingreso mensual, pero tú pagas 20% de impuestos y la otra persona para 40%, eso es un indicio de que posees más inteligencia financiera.
  • Saber hacer un presupuesto es un excelente indicador de tu inteligencia financiera; si no sabes cómo hacer un presupuesto no importa cuánto ganas, puedes tener problemas a futuro.
  • Y, por último, saber impulsar tu dinero: mientras más hagas tu dinero rendir, más inteligencia financiera tendrás.

Pero recuerda: el objetivo del marketing de red no es que tengas más dinero, ni tener más libertad. El objetivo real es que puedas vivir una vida magnífica. Hay básicamente tres tipos de personas: las que viven con miedo, las que viven con rabia y las que viven con frustración. El objetivo del marketing de red es que tengas una vida abundante, con alegría, paz y contento.

Notas finales

El marketing en red, además de todo lo que fue dicho, es también una forma de adquisición de riqueza más justa que las anteriores. Es un modelo democrático en el cual todos pueden participar, sin pre-requisitos excluyentes. La desigualdad social es una de las principales causas de violencia. Al viabilizar el bienestar financiero de la humanidad, el marketing en red colabora para la paz mundial. Por eso, este es el negocio del futuro.

Consejo de 12’: Sin ningún compromiso, te invitamos a conocer como mínimo tres empresas de marketing de red en los próximos tres meses. ¿Qué te parece? ¡Bienvenido al siglo XXI!

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¿Quién escribió el libro?

De ascendencia Nipo-Americana, Robert Kiyosaki trabajó en la Standard Oil Company después de haberse graduado en la Marina Mercante, para poder viajar el mundo y conocer los mercados emergentes. Fue para la guerra de Vietnam por los infantes de marina hasta 1974 para estudiar el liderazgo de las tropas. Trabajó en la empresa Xerox hasta 1977 para aprender sobre ventas. Gracias a estos conocimientos que adquirió, fundó Cashflow Technologies, convirtiéndose así en un importante empre... (Lea mas)