Créeme, Estoy Mintiendo Resumen - Ryan Holiday

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Créeme, Estoy Mintiendo

Créeme, Estoy Mintiendo Resumen
Marketing & Ventas

Este microlibro es un resumen / crítica original basada en el libro: Trust me I'm Lying: Confessions of a Media Manipulator

Disponible para: Lectura online, lectura en nuestras apps para iPhone/Android y envío por PDF/EPUB/MOBI a Amazon Kindle.

ISBN: 9788504018240

También disponible en audiobook

Resumen

Lo sé, ya pensaste cómo tu vida sería diferente si aparecieras en los principales medios de comunicación. Si tienes una empresa, te imaginas los pedidos llegando uno detrás del otro después de salir en el periódico nacional. Sí, este libro explica cómo lograr eso. En “Trust me, I’m lying”, o “Confía en mí, estoy mintiendo”, Ryan Holiday te ayuda a entender cómo hackear los medios a tu favor. El libro se divide en 2 sesiones, contando primero cómo Ryan explota los medios digitales, especialmente blogs, para generar cobertura en la prensa, y luego mostrándonos más detalles sobre cómo estas actividades lo ayudaron, de modo más práctico, a tener grandes resultados.

Comenzando rumores en los medios digitales

Para Ryan, empezar un rumor en un blog para llegar hasta la TV no es tan difícil como parece. En la sociedad dominada por el uso de la Internet, la mayoría de la gente consume cada vez más contenido online y los blogs son el periódico del siglo 21. Hoy, más que los periódicos, son los blogs los que siempre están en busca de novedades frescas. Eso significa que ellos observan lo que se disemina a través de las redes sociales y lo que está siendo posteado en blogs más pequeños.

Si una noticia genera el suficiente buzz a través de los medios de comunicación, existe una probabilidad grande de que sea cubierta por blogs de tamaño medio y sea transmitida para un público aún mayor. Si el zumbido continúa a partir de eso, la historia puede ser conducida hasta las principales agencias de noticias del mundo como la CNN o Reuters, teniendo en cuenta que ellos están atentos a los blogs que presentan historias promisorias.

La muerte de Osama Bin Laden, por ejemplo, fue relatada por primera vez por un usuario en Twitter, antes que en las principales agencias de noticias, blogs, o incluso antes del pronunciamiento del presidente Obama. Los blogs obtienen su contenido de otros blogs y redes sociales y eso significa que incluso las historias más triviales pueden escalar hasta los sites de noticias más respetados y la televisión.

Tucker Max, un caso de estudio

Un ejemplo de este comportamiento ocurrió cuando Ryan promovía una película para Tucker Max. Ryan salió de madrugada y vandalizó una publicidad en la calla de la película (que Tucker había pagado) para parecer que alguien estaba incómodo con el lanzamiento de la película. Ryan sacó fotos de su propio vandalismo y se las envió a un bloguero de la región usando un email falso. Este bloguero publicó la noticia y apareció rápidamente en un canal de TV abierta en los Estados Unidos. Y ese tipo de acción funciona con casi cualquier asunto. Este tipo de hack es utilizado para vender libros, conseguir donaciones para caridad, y hasta para lanzar grandes hits musicales. En el caso de Tucker, él salió primero en un blog local, después en el Huffington Post (uno de los más grandes portales de los Estados Unidos) y terminó en la red de televisión americana CBS.

Para un bloguero, Ganancia = Publicidad x Tráfico

Los blogs son negocios y su objetivo principal es ganar dinero, principalmente a través de ventas de publicidad. Cada blog vende espacios publicitarios de diferentes maneras, pero la forma más común entre ellos es el precio “por impresión” - una tasa que el anunciante le paga al dueño del blog que contiene su anuncio. O sea, los blogs ganan dinero cada vez que los visitas. Pero, mientras la publicidad mantiene las actividades de un blog, para la mayoría de los blogueros, el gran sueño es vender su blog para una grande empresa de medios. AOL compró TechCrunch y Huffington Post, algunos de los más grandes blogs de los Estados Unidos, por ejemplo. Para los grupos grandes, cada blog atrae una nueva audiencia y eso significa más espacios publicitarios para ser comercializados para nuevas audiencias. Normalmente, estas empresas tienen como objetivo blogs de alto tráfico, con centenas de miles de visitantes por día, y cuanto mayor el tráfico de un blog, más venden. El agregador de noticias Huffington Post fue vendido para AOL por más de 300 millones de dólares y TechCrunch, un blog de tecnología, por más de 50 millones de dólares.

A pesar de eso, los blogueros son pobres. Usa esto a tu favor

¿Cuántos blogueros crees que ganan dinero de verdad, que viven de eso? No son muchos, puedes apostar. Los blogueros, al menos los recién iniciados, son pobres. La forma más fácil de hacer una carrera como bloguero es crear un nombre conocido, una reputación y vivir de eso. Cuando un blogger crea su marca personal, creando contenido viral y descubriendo las mejores noticias, puede comenzar a recibir innumerables mensajes de empresas y startups, desesperadas por cobertura.

Ryan cita varios ejemplos de blogueros principiantes que se volvieron grandes periodistas o editores influyentes. Él sugiere que, si quieres ser cubierto por la prensa y en los blogs, te tienes que aproximar a ellos antes de que se hagan famosos y exploten. Si quieres cobertura, tienes que ayudarlos a hacerse famosos. Ryan cita el ejemplo de un vlogger con quien comenzó una relación cuando todavía tenía unos pocos miles de visualizaciones en sus videos. Ryan solo ofrecía prendas “de lujo” al vlogger, que publicaba sobre él. Hoy este bloguero tiene millones de vistas y un show de TV y todavía se acuerda de Ryan. Si inviertes temprano, logras comprar su influencia sin invertir mucho.

Aprende a “fugar información” con clase…

Sí, en la blogosfera, fugar informaciones es una estrategia de comunicación que funciona si quieres aparecer en los medios. Ryan cita una historia en la que, durante un proceso legal, él necesitaba colocar unas informaciones en la prensa, y para eso, creó un memo confidencial falso, lo imprimió, y lo envió a una serie de blogs como si fuese un empleado descontento con su empleo, fugando informaciones que recibió de su jefe. Los mismos blogueros que antes no estaban interesados en el asunto, publicaron con titulares como “EXCLUSIVO” y “FUGÓ”.

Ellos contaron el lado de Ryan de la noticia, pero él tuvo que llamar la atención de una manera no usual. Y los beneficios fueron aún mayores, pues, después de la publicación, los mismos blogueros todavía querían entrevistas con él para contar “su lado” de la historia. Todos esperaban por un pronunciamiento oficial. Holiday también afirma que los comunicados de prensa pueden, si son creados bajo el ángulo correcto, ser citados palabra por palabra en posts de blogs.

Otra táctica común que la gente usa es hacer alteraciones en el contenido de las referencias de Wikipedia, la materia que menciona el hecho inventado en Wikipedia es agregado como fuente de aquella información falsa que fue plantada y se vuelve verdad en el mundo digital.

Ellos publican primero y preguntan después

Probablemente ya leíste en un artículo de blog con las palabras como “actualizado o” o “fe de erratas” en el pie de página. Esa alteración fue hecha porque probablemente el primer bloguero responsable por la publicación de la historia hizo algo equivocado o posteó antes de finalizar su investigación, desesperado para ser el primero en publicar algo. Pero, incluso con las correcciones hechas, aun así creaste un problema para las personas que encontraron el artículo equivocado. Ellas pueden, por ejemplo, contar la noticia equivocada a los amigos o inclusive tomar una decisión basada en información imprecisa. La tendencia de los blogs de alterar su contenido iterativamente acaba significando, en la práctica, que ellos son comerciantes de desinformación.

Todo es sobre el titular…

Así como cualquier empresa necesita de clientes, los blogs necesitan de tráfico web; de personas que navegan y consumen su contenido. Tu objetivo es atraer el mayor número de visitantes posible, y para que eso suceda, ellos cuentan con una variedad de métodos para captar la atención de las personas. Cuando piensas en sugerir una pauta o hacer una fuga deliberada, piensa antes en cuál sería el título del artículo o tweet que el bloguero va a compartir. Muchas veces éste no necesita decir claramente lo que dice el artículo, solo llamar la atención de los clicks curiosos para leer el contenido. Si la portada de la revista es lo que vende, en Google y en las redes sociales, el título es tu portada.

Dale tráfico a los blogueros que te promueven

Si quieres garantizar que tu empresa continúe siendo tema en los blogs, necesitas probarles a ellos que eres capaz de entregarles tráfico a sus blogs. Sí, llevar muchos lectores interesados a tu novedad. Si tu noticia salió en la prensa, una de las mejores formas de volverte un asunto recurrente en un blog es dejar claro para el bloguero que la gente quiere leer sobre ti.

Entonces, para garantizar tu ascenso constante, es necesario ser creativo y promover el contenido sobre ti. Es importante compartir las noticias de la página de Facebook de tu empresa, tu Twitter, tu blog y todos los canales a los que tienes acceso. Si no tienes muchos accesos en tus propios canales, puedes dejar comentarios polémicos en el posteo y crear debates calurosos alrededor del asunto.

También vale enviar emails falsos para el periodista, positivos y negativos, para que crea que su artículo fue notado. Finalmente, si nada de esto funciona, puedes promover el artículo con tráfico pagado en redes como Outbrain y Taboola. Estas redes promueven contenido en links patrocinados en los grandes portales y con pequeñas inversiones es posible alcanzar grandes audiencias y el bloguero muchas veces ni se da cuenta de que el tráfico de su artículo fue “comprado”.

Los blogs quieren despertar tu lado emocional

¿Ya leíste alguna historia online que te dio rabia? Eso probablemente no fue una coincidencia. Los blogs muchas veces intentan despertar nuestras emociones para involucrarnos aún más. Por ejemplo, ellos saben que cuando vemos una historia que se remite a injusticias, como secuestro de niños, nos da rabia. Esa rabia, en seguida, nos estimula a interactuar con la historia, sea para compartirla con otras personas o posteando nuestros pensamientos en la sección de comentarios. Eso, entonces, crea rumores alrededor de la historia, generando más ganancias por anuncios para el blog. La rabia es una de las principales emociones en la que los blogs se interesan. Otras poderosas incluyen el miedo (por ejemplo, avisos de ataques terroristas), excitación (por ejemplo, la nueva fecha de lanzamiento de un iPhone) y risas (por ejemplo, un video de gatos divirtiéndose).

En los medios digitales, los blogs son la fuente de todo

Una noticia puede afectar todo, desde los precios del mercado de acciones hasta las elecciones presidenciales. Entonces, no es sorpresa que los blogs ejerzan un enorme poder en la formación de las sociedades. Los blogs no son poderosos solo por su número de lectores sino también por el tipo de lectores que poseen. Los blogs son leídos en su mayoría por los profesionales del mercado de contenido digital - personas que poseen otros blogs o trabajan para las principales agencias de noticias como Reuters y CNN.

Eso significa que, aunque los blogs pueden no tener una masa de lectores siguiéndolos directamente, cualquier cosa que publican puede ser dirigida por un camino que llegue hasta los grandes portales y emisoras de TV.

Los blogs son armas de destrucción de carreras

A la sociedad le gusta ver personas siendo castigadas públicamente. Para expresar su rabia sobre asuntos actuales, las personas postean comentarios de furia, posts en blogs o esparcen eso a través de las redes sociales. Sí, los blogs se meten con las emociones y muchas veces claman por ejecuciones públicas de la persona juzgada. Por ejemplo, Julian Assange, fundador del sitio WikiLeaks, se volvió una víctima de los cazadores de brujas y fue crucificado por la Internet. Después de que Assange se volvió una figura pública bien conocida en 2010, el blog de Gawker posteaba artículos divertidos y bobos, como “¿Qué pasó con el cabello de Julian Assange?” Dos semanas más tarde, Assange fue acusado de agresión sexual y Gawker comenzó a publicar artículos como “¿Será que los activistas de WikiLeaks están notando que su fundador es un megalomaníaco?” A pesar de no existir el menor indicio de que Assange era un agresor sexual, sus apoyadores se volvieron contra él y los blogs como Gawker usaron este impulso, publicando cada vez más artículos sobre el tema generando más tráfico y ganancias. Nuestro amor por la caza pública de brujas significa que los blogs están muy dispuestos a demonizar a alguien que nos parece desagradable.

Solo inventa cosas (todo el mundo lo hace...)

Sí, eso. Hoy la blogosfera está siendo cada vez más manipulada y acaban escribiendo sobre prácticamente cualquier cosa si influyen sobre ellos con maestría. Una de las tácticas más comunes es usar el “contenido de primera mano” o “te daré acceso exclusivo por 30 minutos antes de enviarlo a otros blogs”. Para Ryan, la pauta no necesita ser importante, relevante o verdadera para ser publicada. Si sabes crear una falsa urgencia, los bloggers van a publicar cualquier cosa.

Notas finales

El mundo se informa cada vez más online y el periodismo se vuelve cada vez más rápido y desesperado por clicks y visitas al site. Los grandes portales buscan huecos en los portales más pequeños, que buscan a su vez ello en blogs y redes sociales. Sin embargo, los blogs son negocios y necesitan de ganancias para sobrevivir. Si entiendes cómo funciona el juego de la blogosfera, lograrás “plantar” historias fantásticas en la prensa. Y si eres un lector de blogs, presta atención porque ¡puedes estar siendo manipulado!

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¿Quién escribió el libro?

Ryan Holiday es un autor, marquetero y empresario americano. Además, es estratega de medios y Director de Marketing en la marca de American Apparel. También es columnista de medios y editor en el New York Observer. Holiday comenzó su carrera profesional después de salir de la universidad a los 19 años de edad. Frecuentó brevemente la Universidad de California, Riverside, donde estudió ciencia política y escritura creativa. , Que se estrenará en el mes de mayo de este año, y que se estrenará en el mes de mayo de este año. Ferriss, Tony Robbins y Vani Hari, de la Food Babe. El presidente de Estados Unidos, George W. Bu... (Lea mas)