Supere el NO
Muchas veces nuestras ganas de vencer en una negociación terminan perjudicándonos, porque la perdemos o porque no le sacamos el máximo provecho. Sin embargo eso llegó a su fin: con las técnicas del especialista William Ury podrás mantenerte en control sin importar la presión y comunicarte de manera efectiva con la otra parte. ¡Hora de negociar!
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Para quién es
Cualquiera interesado en tener éxito en las negociaciones, tanto en las comerciales como en las que nos pone la vida todos los días.
Sobre el autor
Autor, académico, antropólogo y especialista en negociaciones. Estudió en Philips Academy, Yale y Harvard, donde cofundó el Proyecto de Negociación de Harvard. También creó la Mejor alternativa a un tratado negociado, o BATNA por sus siglas en inglés, con Roger Fisher en 1979. Dato curioso: es primo de Brendon Urie, cantante de Panic! at the Disco.
Ver perfil del autorLecciones
- Cómo derrotar la resistencia de las personas y generar convenios a largo plazo.
- Por qué es importante comunicarse de forma persuasiva.
- Qué hacer en caso de no llegar a un acuerdo con la otra parte.
Ideas clave
- Cómo derrotar la resistencia de las personas y generar convenios a largo plazo.
- Por qué es importante comunicarse de forma persuasiva.
- Qué hacer en caso de no llegar a un acuerdo con la otra parte.
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