El Mom Test
Hablar con los clientes potenciales de tu emprendimiento puede ser difícil, debido a que pueden decirte lo que quieres oír. Rob Fitzpatrick resume un modelo útil y práctico para superar las malas conversaciones e identificar si tu idea de negocio puede tener éxito. ¡Aprende a aplicar el Mom Test!
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Para quién es
Emprendedores y trabajadores en ventas que quieran aprender a mantener conversaciones productivas con sus clientes.
Sobre el autor
Escritor y emprendedor estadounidense. En 2007 lanzó su primera startup en la aceleradora de emprendimientos YCombinator. A través de sus libros comparte su aprendizaje personal sobre las ventas empresariales. Es fundador de la agencia educativa Founder Centric, y coautor del Workshop Survival Guide para el diseño y ejecución de talleres prácticos.
Ver perfil del autorLecciones
- Cuáles son las reglas del método Mom Test.
- Cómo evitar la información deficiente al conversar con clientes.
- Cómo arreglar las malas reuniones.
Ideas clave
- Cuáles son las reglas del método Mom Test.
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