El secreto de la negociación
Quizás no seas del todo consciente, pero todos los trabajos requieren negociación en algún momento. Por eso el autor Michael Wheeler escribió todos estos conceptos fundamentales para poder ser exitoso a la hora de negociar. ¿Quieres ganar? Empieza a leer.
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Para quién es
Todas las personas deberían sacar réditos de esta práctica guía para negociar de manera más productiva.
Sobre el autor
Ha enfocado su trabajo en la negociación pedagógica, la improvisación en procesos dinámicos complejos y la toma de decisiones éticas y morales. Expone su conocimiento a diario en Harvard, donde es profesor, además de hacerlo en diversos medios. Durante 20 años fue el editor en jefe del Negotiation Journal.
Ver perfil del autorLecciones
- Cuáles son los factores más importantes a la hora de negociar.
- La importancia de prepararte mental y emocionalmente antes de empezar una negociación.
- Cómo la improvisación puede ayudarte.
Ideas clave
- Cuáles son los factores más importantes a la hora de negociar.
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