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Winning Government Business - resenha crítica

Name: Winning Government Business
ISBN: 9781567263220

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ISBN: 9781567263220

Sobre o microbook

Na batalha para contratos com o governo, aproveitar a vantagem competitiva com vencimento Governo Negócio: Ganhar a vantagem competitiva com propostas efetivas, Second Edition Conteúdo Parte 1:. As Fundações de propostas ganhando do • Winning novos Negócios do Governo Federal • Anatomy of a Seleção Fonte Governo RFP • Governo Federal • Parte 2: o Planejamento de Negócios Pré-Proposta Fase • Estratégico • Parte 3: a proposta de desenvolvimento Fase • longo Prazo Posicionamento • Construção e Organização da equipe de captura • pré-proposta Fase Actividades • Bid Strategy • Requisitos Análise de clientes • Desenvolvimento de uma Proposta Plano de Preparação • Gestão Proposta eficaz • Escrevendo a proposta vencedora • dicas para escrever Proposta eficaz • Preparar o custo Winning Volume • Proposta Comentários • Proposta de Produção • Parte 4: Pós-Proposta Submittal Fase • Pós-Proposta Submittal P hase • Adjudicação de contrato e Desempenho • Apêndice: Plano Captura Amostra; br / > Sobre o autor: Steve R. Osborne, PhD, é fundador e presidente da Cornerstone Training, Inc., um desenvolvimento da proposta e consultoria. Em mais de 30 anos no desenvolvimento de negócios, ele captou mais de US $ 12 bilhões em contratos com o governo, entalhado uma taxa de vitória de mais de 90 por cento, aulas conduzidas sobre captura de negócios, textos de autoria no processo de proposta, e serviu como um consultor profissional para muitas empresas disputando contratos governamentais. Ele tem um PhD da Universidade Estadual do Arizona, onde também atuou na faculdade.

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