Win/Loss Reviews - resenha crítica

Sobre o microbook

Um quadro eficaz para o reforço da competitividade, aprendendo com ofertas passadas e aplicando idéias deles derivados Todas as oportunidades de vendas, se ganhou ou perdeu, tem pepitas de informações úteis que podem ser colhidas e usadas para melhorar o desempenho. Quando os pedaços de informações são agregados, analisados ​​e disponibilizados para todos para uso, posição competitiva a organização s é grandemente aumentada. revela como transformar equipes de vendas de campo, um recurso subutilizado principalmente, em produtores líquidos de inteligência competitivo; / li > Expõe abordagens novas e não convencionais para recolha e democratizar perspectivas de vendas para um público amplo de partes interessadas apresenta um modelo de partilha de conhecimento comprovado que está sendo adotado por grandes empresas em todo o mundo Win / Loss Comentários mostra como cada empresa pode melhorar o desempenho superior e inferior linha capturando sistematicamente as idéias-chave de negócios que foram ganhas, perdidas ou atrasadas. Enquanto o livro fala para os tomadores de decisão e estrategistas de negócios, os princípios e disciplinas exploradas são destinadas a colmatar o fluxo de inteligência competitiva entre vendas e marketing, ao mesmo tempo fornecendo insights e linha de local para as dinâmicas que afetam o desempenho dos negócios

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