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What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation - resenha crítica

Name: What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation
ISBN: 9780814432273

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Sobre o microbook

A forma como uma empresa projeta seu programa de remuneração de vendas tem um impacto maior sobre o comportamento e resultados do que qualquer treinamento de vendas, método de gestão de vendas, ou mensagem liderança. No entanto, os executivos mais graduados não conseguem ver a imagem grande, levando a desalinhamentos fundamentais entre a estratégia de vendas e metas organizacionais. Apresentando entrevistas criteriosas com Fortune 1000 executivos de nível C e lições reais de campo, este livro essencial revela as perguntas difíceis líderes deve estar se perguntando sobre como incentivos de vendas conduzir o negócio. Ele fornece valiosos modelos de pensamento e um roteiro Receita identificando as quatro principais áreas de competência e 16 disciplinas relacionadas que devem ligar para uma organização crescer de forma rentável. Por último, mas não menos importante, os leitores encontrarão um cartão de relatório interativo que eles podem usar para classificar os seus próprios planos de compensação. poderes de remuneração de vendas o desempenho de todo o negócio. O que seu CEO precisa saber sobre vendas Compensação lança uma luz sobre como os líderes em todos os níveis podem aproveitar o poder estratégico de incentivos para alcançar os objetivos finais de sua organização.

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