Sobre o microbook
Evoluindo a partir da premissa de que os clientes têm sempre se comportou mais como gatos do que cães Pavlovs, espera para o seu gato a latir examina como a mídia emergentes têm prejudicado a eficácia de prevalecer modelos de marketing de massa. Ao mesmo tempo, a mídia emergente criaram uma oportunidade sem precedentes para as empresas a redefinir a forma como eles se comunicam com os clientes, aproveitando o poder de canais de mídia cada vez mais interligados Bryan e Jeffrey Eisenberg dont simplesmente explicar essa mudança na paradigma; Esperando seu gato a latir? introduz Persuasion Architecture ™ como o modelo sintético que fornece negócios com um contexto comprovada para repensar clientes e reequipar comerciantes em um mercado religado Os leitores vão aprender:. ; UL > por que muitos comerciantes não estão preparados para hoje cada vez mais fragmentado, no controle, always-on público que faz relevância pin-point obrigatória Como interatividade mudou a natureza do marketing, estendendo seu alcance no mundo das vendas, design, merchandising e relações com o cliente Como Persuasion Architecture ™ permite que as empresas para criar poderosos sistemas, multi-canal persuasivas que antecipam as necessidades clientes; / li > como Persuasion Architecture ™ permite às empresas medir e otimizar o retorno do investimento para cada peça discreta desse sistema persuasiva Há algum grande pensamento acontecendo aqui-pensando que você vai precisar se você quiser para levá-lo r trabalho para o próximo nível. Típico, não média é apenas uma das idéias dentro que irão mudar a maneira de pensar sobre o marketing. ? Seth Godin , Autor, Todos os comerciantes são mentirosos são seus clientes que vêm a vós, armado com mais informações do que você ou o seu equipe de vendas sabe? Você precisa ler espera para o seu gato a latir para aprender como as pessoas estão comprando na era pós-Internet para que você possa aprender a vender para eles. ? Tom Hopkins , Master Trainer Vendas e autor, Como dominar a arte de vender Esses caras realmente obtê-lo. Em um mundo de conhecê-lo com todas as hypesters de marketing, esses caras percebem que é preciso trabalhar para convencer as pessoas que arent ouvindo. Theyve ligado um monte de peças que todos nós já sabemos-mais muita coisa que nós não. É uma abordagem rara que reconhece que o cliente é responsável e deve ser encorajada e engajados em suas / seus próprios termos, e não os vendedores. Esperando seu gato a latir desmonta o processo de persuasão, quebra as etapas e dá formas práticas para adequar seus abordagens aos seus diferentes clientes reais no mundo real. Este livro está em um alto nível que os comerciantes melhor esperar que seus concorrentes serão preguiçosos demais para implementar. ? George Silverman , Autor, Os segredos do Word of Mouth Marketing: Como acionar vendas exponenciais Através fugitivo Word of Mouth Nós Muitas vezes ouvimos que o modelo de marketing atual é quebrado ou seja, as mudanças na clientes, mídia, distribuição, e até mesmo o achatamento do mundo fazem práticas atuais não é mais relevante. No entanto, poucos têm oferecido uma solução. Este livro reconhece a nova realidade em que estamos inseridos e fornece um caminho para avançar. Os autores fazem um excelente trabalho de usar metáforas para ajudar a tornar Persuasion Arquitetura exemplos da vida real clara e para fazê-la viver. Finalmente, alguém ofereceu direção para a forma de comercializar nesta nova era onde o cliente está no controle. ? David J. Reibstein , William Stewart Woodside Professor, Wharton Business School da Universidade da Pensilvânia e ex-diretor executivo, Marketing Science Institute Se você quiser aprender a persistência, ter um gato. Se você quer aprender marketing, obter este livro. Sua purrfect. ? Jeffrey Gitomer , Autor, The Little Red Book of Selling Em 1999, os irmãos Wachowski revolucionaram criação de filmes com novos ângulos impressionantes e efeitos especiais revelado em Matrix . Agora, os Eisenbrothers ter feito o mesmo para o negócio
