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ISBN: 9780471189626
"Existe planejamento conta com o único propósito de criar publicidade que verdadeiramente se conecta com os consumidores. Enquanto muitos na indústria ainda estão dissecando o comportamento do consumidor, extrapolando as tendências demográficas, o desenvolvimento de modelos comportamentais complexos e medir as respostas salivares de Pavlov, Aço defende uma abordagem de pesquisa do consumidor que se baseia na simplicidade, o bom senso e criatividade - uma abordagem que ganha acesso aos corações e mentes dos consumidores, desenvolve relacionamentos contínuos com eles, e, mais importante, abraça-los como parceiros no processo de desenvolvimento e propaganda . a, raconteur erudita espirituoso e professor, Aço descreve o quão bem sucedido conta planejadores trabalhar em parceria com os clientes, consumidores e criativos da agência Ele critica práticas de pesquisa que, longe de criar relacionamentos, uma cunha entre as agências e as pessoas que pretendem persuadir, ele sugere novas formas de abordar a pesquisa para cortar o BS e levar as pessoas a mostrar suas verdadeiras s elfos; e ele mostra como a pesquisa direita, quando traduzido em uma breve motivar e inspirar, pode ser o catalisador para grandes idéias criativas. Ele baseia-se em suas próprias experiências e as de seus colegas nos Estados Unidos e no exterior para ilustrar esses pontos, e inclui exemplos de algumas das campanhas mais bem sucedidas nos últimos anos, incluindo a Polaroid, Norwegian Cruise Line, Porsche, Isuzu, "got milk? " e outros. A mensagem deste livro é que os resultados do planejamento de contas bem-pensada em marketing melhor, mais eficaz e publicidade para as duas agências e clientes. E também faz uma noite em frente da televisão mais fácil de suportar para a população em geral "
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