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ISBN: 9780814415603
Não há dúvida sobre isso ... rotatividade da força de vendas pode ser desastroso para a saúde financeira de uma organização, independentemente da sua dimensão, sejam quais forem os seus produtos ou serviços. Com a saída de um vendedor muitas vezes custando pelo menos 150% da remuneração anual do empregado, uma alta taxa de rotatividade pode se traduzir em milhões de dólares perdidos a cada ano. A Zero-volume de vendas Força expõe as ultrapassadas práticas de gestão da velha escola que perpetuam este problema caro, mas evitável. Este livro de abrir os olhos examina as verdadeiras razões para a alta rotatividade, explica como ele pode ser evitado, e dá aos leitores estratégias específicas para maximizar a eficácia da sua força de vendas. O livro demonstra como para combater “os 12 Assassins of Sales Force Estabilidade”, tais como a chamada fria, remuneração de vendas comissão reta, recrutamento fraco, formação fora de foco, objetivos difusos, e as expectativas irrealistas Espumante com novas ideias sobre a contratação mais inteligente , valorizando os valores dos vendedores mais jovens, retendo mais vendidos, eliminando desperdício chamada fria, e realização de reuniões de vendas que trabalham, A Zero-volume de negócios da Força de Vendas é um poderoso leitura obrigatória para qualquer executivo, gerente de vendas ou vendedor que aspira a gestão.
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