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ISBN: 9781591846147
Por fim, uma resposta para a última pergunta negócios:? Como é que algumas empresas a atingir um desempenho excepcional no longo prazo Em cada sector, há um valor aberrante. Na indústria farmacêutica, é a Merck. No varejo de desconto, é Family Dollar. Ela costumava ser Wrigley em doces e Maytag em aparelhos. Outros astros foram escondidos à vista de todos, como Heartland Express em caminhões ou Linear Technology em semicondutores. Como é que estas empresas excepcionais proporcionar desempenho superior a longo prazo apesar de enfrentar as mesmas restrições como concorrentes? O que eles estão fazendo de diferente? O que podemos aprender com eles Michael E. Raynor e Mumtaz Ahmed analisaram dados de mais de 25.000 empresas, abrangendo quarenta e cinco anos. O estudo de cinco anos começou com uma análise estatística sofisticada para identificar quais empresas têm desempenho verdadeiramente excepcional, 344 em todos os Em colaboração com equipes de pesquisadores, Raynor e Ahmed em seguida, colocar uma amostra representativa cuidadosamente escolhidos de vinte e sete empresas sob o microscópio para descobrir o que fez os artistas destaca-se diferente. Eles descobriram que as empresas excepcionais, quando confrontados com decisões difíceis, seguir três regras: melhor antes de mais barato. Eles raramente competir em preço A receita antes de custo. Eles dirigem lucros através de preço e volume, não thrift Não há outras regras. Tudo o resto é para ganhar, e eles estão dispostos a mudar qualquer coisa para permanecer fiel às duas primeiras regras As regras proporcionar uma bússola indispensável que qualquer empresa pode utilizar para traçar o seu próprio caminho para a grandeza. É melhor para manter preço baixo ou investir na criação de valor que comanda um preço mais elevado? Se você se concentrar em talento e desenvolver as habilidades de seu povo ou construir processos para estender as capacidades da sua organização? Como sobre a aquisição de um concorrente considerável para garantir economias de escala, ou uma pequena start-up para ter acesso à nova tecnologia? De acordo com Raynor e Ahmed, as respostas certas para estas e apenas sobre todas as outras questões são as mais intimamente alinhados com as regras as três regras é construído sobre uma potente combinação de análise de dados em grande escala e em profundidade estudos de caso. Sua orientação irá aumentar a chance de que sua organização pode se tornar verdadeiramente excepcional.
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