Sobre o microbook
Agora, pela primeira vez, as técnicas comprovadas, testadas pelo tempo aperfeiçoados pelo programa de treinamento de vendas Dale Carnegie® mundialmente famoso estão disponíveis em forma de livro. As duas questões cruciais na maioria das vezes feitas pelos vendedores são: "Como posso fechar mais vendas?" e "O que posso fazer para reduzir objeções?" A resposta a ambas as perguntas é a mesma: Você aprende a vender a partir de um ponto de vista do comprador. Os mercados globais, o aumento da tecnologia, a sobrecarga de informações, fusões e produtos complexos e de serviços se combinaram para tornar o processo de compra / venda mais complicado do que nunca. Os vendedores devem compreender e equilibrar esses fatores para sobreviver em meio a um amplo espectro de competição. Além disso, muito do que o típico vendedor velhos tempos fez tão recentemente como há dez anos agora é feito através de e-commerce. O profissional novas vendas tem para captar e manter clientes, tomando uma abordagem consultiva e aprender a desenterrar os quatro pedaços de informação crítica para os compradores, nenhum dos quais sozinho e-commerce pode render. A vantagem vendas; / I > permitirá que qualquer vendedor para desenvolver relacionamentos de longo prazo e ajudar a tornar os clientes mais bem sucedido - uma vantagem competitiva chave. O livro inclui orientação específica para cada fase do processo de venda onze fases, tais como: Como encontrar perspectivas de ambos os existentes e novas contas A importância de fazer investigação antes de se aproximar potenciais clientes Como determinar as necessidades dos clientes, tais como o seu principal interesse (o que eles querem), compra de critérios (requisitos da venda), e motivo de compra dominante (por que eles querem) Como chegar até os tomadores de decisão Como vender além das questões de preço As técnicas de vendas de ponta neste livro são baseados em entrevistas acumulados a partir das experiências de vendas de profissionais na América do Norte, Europa, América Latina e Ásia. Este livro, que contém mais de cem exemplos de vendedores bem sucedidos que representam uma ampla variedade de produtos e serviços de todo o mundo, fornece conselhos práticos em cada capítulo para transformar os desafios do mundo real em novas oportunidades. A vantagem vendas; / I > é um, lógico, passo-a-passo comprovada a partir do nome mais reconhecido em treinamento de vendas. Ele vai criar resultados mutuamente benéficos para os vendedores e clientes. Dale Carnegie and Associates, Inc, produziu três bestsellers internacionais gigantes - Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, Como Evitar Preocupações e Começar a Viver, e Como desfrutar de sua vida e seu trabalho - com mais de trinta milhões de cópias vendidas até à data. Seu best-seller mais recente é O Líder em Você Mais de vinte e cinco centenas de pessoas ao redor do mundo se inscrever em cursos Dale Carnegie em cada semana, somando-se os cinco milhões de pessoas que se formaram a partir de programas de auto-aperfeiçoamento e formação mundialmente famosos.
