The Patterson Principles of Selling - resenha crítica

Sobre o microbook

Mais de trinta estratégias de vendas comprovadas de John Patterson, o pai da arte de vender American As pessoas não gostam de ser vendido, mas eles gostam de comprar ", Jeffrey Gitomer gosta de dizer. E ele vem dizendo isso há anos. Quando Gitomer começou sua pesquisa para este livro, ele descobriu uma citação de John Patterson, fundador da National Cash Register, que foi surpreendentemente similar- "Se a perspectiva entendido a proposição, ele não teria que ser vendido; ele viria para comprar." Depois de descobrir as semelhanças em suas filosofias, Gitomer desenvolvido 32,5 princípios de vender com base em ideias de Patterson. Estes princípios capturar a essência do que Patterson pregou 100 anos atrás, com adaptações e conceitos-século XXI para a implementação de estratégias de suas vendas. Patterson foi o primeiro a escrever um livro de vendas sobre como lidar com objeções, a primeira a criar e usar uma ferramenta de treinamento de vendas, e o primeiro a se referir a perspectivas como "compradores prováveis." e foi Patterson que criou a demanda por um recibo, agora uma das peças mais poderosas de papel no mundo cada princípio inclui uma citação de Patterson, uma citação de Gitomer, e uma citação ocasional de outra pessoa relevante ícones após cada ajuda princípio. os leitores a entender como pensar sobre o conceito e adaptá-lo às suas necessidades, e como transformar esse conceito em ação. os Princípios Patterson de venda são facilmente compreendidos e tão Applica ble hoje como eram quando Patterson desenvolveu-los a vender caixas registradoras. Eles oferecem uma abordagem comprovada, de senso comum para o processo de vendas que lhe dará vendedores a chave para o sucesso de hoje, amanhã e para sempre Jeffrey Gitomer (Charlotte, NC) é uma autoridade líder em vendas e atendimento ao cliente cujos clientes incluem BMW, Caterpillar, Coca-Cola, e Hilton Hotels, entre outros. Ele também é o autor do popular coluna sindicado semanal, "Moves Vendas", lido por mais de 3,5 milhões de pessoas em todo os Estados Unidos e Europa.

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