The One Minute Negotiator - resenha crítica

Sobre o microbook

impactos de negociação cada aspecto de nossas vidas, de nossos relacionamentos com membros da família e vizinhos, às operações que fazemos como clientes, para os negócios que atingem no trabalho. No entanto, é uma habilidade muitas vezes ignorado. Para muitos, a perspectiva de negociação torna desconfortável, nervoso, mesmo com medo. Esta praga de “negotiaphobia” é o que The One Minute Negociador vai remediar Don Hutson e George Lucas usa uma parábola de negócios atraente para contar a história de um alto nível profissional de vendas que aprende a dominar uma abordagem simples mas profunda para as negociações, que pode ser aplicado a qualquer situação:. obtendo o melhor carro emprestado enquanto o seu carro está na oficina, buscando uma solução justa após um hotel mexe-se a sua reserva, fechando um acordo para adquirir seu produto em uma loja de varejo caixa grande, de se decidir sobre o preço para o seu novo lar em suma, qualquer transação. A chave é a flexibilidade. A maioria dos livros sobre negociação pregar um dos dois evangelhos: tu colaborar ou competir tu. Ou todos trabalham juntos para um objetivo comum, ou o processo é basicamente contraditório. O problema é não há duas negociações são iguais, uma estratégia não pode caber tudo. A um minuto Negociador ensina-lhe quatro estratégias possíveis e mostra como escolher o mais adequado para a situação, suas próprias inclinações, ea estratégia a ser utilizada pelo outro lado. Além dos benefícios óbvios, conquistando negotiaphobia irá reduzir o seu nível de estresse. Você nunca vai ir embora pensando sobre o que você deveria ter pedido ou pode ter começado. Em vez disso, com as ferramentas de Hutson e Lucas fornecer você pode confiantemente e consistentemente orientar qualquer negociação para a melhor conclusão possível.

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