The New Strategic Selling Resumo - Robert B. Miller

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The New Strategic Selling

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Este microbook é uma resenha crítica da obra: The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Disponível para: Leitura online, leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

ISBN:  0749462949 ; 978-0749462949

Sobre o microbook

Em 1985, este livro alterou as vendas e o marketing para sempre. Rejeitando táticas manipuladoras e enfatizando o "processo", a obra apresentou a ideia de vender como joint venture e introduziu o conceito mais influente da década, o Win-Win. A resposta ao Win-Win foi imediata e ajudou a transformar a pequena empresa que criou o Strategic Selling, Miller Heiman, em uma líder global em desenvolvimento de vendas com a mais prestigiada lista de clientes da indústria.

Quem escreveu o livro?

Robert B. Miller traz mais de quarenta anos de experiência em vendas, consultoria e gerenciamento executivo para ajudar os clientes a terem sucesso na arena de vendas. Como especialista reconhecido em gestão complexa de vendas, é co-autor de quatro livros comerciais mais vendidos: Strategic Selling (1985), Conceptual Selling (1987) e Successful Large Account Management (1991) e The 5 Paths to Persuasion (2004), todos os quais foram traduzidos para diferentes idiomas. Um empresário bem-... (Leia mais)

Stephen E Heiman trabalhou no desenvolvimento de vendas por mais de 30 anos. Na década de 1970, como vendedor de contas nacionais da IBM, ele aumentou as vendas em mais de 35%. Ele continuou seu sucesso no Kepner-Tregoe como Diretor de Marketing e na North American Van Lines, onde, em quatr... (Leia mais)