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The New Solution Selling - resenha crítica

Name: The New Solution Selling
ISBN: 9780071435390

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Sobre o microbook

OS PRINCÍPIOS comprovada pelo mercado do Solution Selling PARA ALTA VELOCIDADE DE HOJE, MAIS DE ALTA PRESSÃO DE VENDAS AMBIENTE ; b > a muito aguardada sequela para Solution Selling , um dos mais populares guias venda da história; / b > Quase 10 anos atrás, o best-seller influente Solution Selling literalmente reescreveu as regras para a venda de big-ticket, produtos de ciclo longo. The New Solution Selling expande casos, exemplos e situações do texto clássico e aguça seu foco na racionalização do processo de vendas para obter maior sucesso em menos etapas e um tempo mais curto. Muito em vendas mudou na última década, e The New Solution Selling incorpora essas alterações em uma abordagem integrada, adaptada para melhorar a produtividade individual e regresso organizacional sobre o investimento. Escrito para melhorar os resultados e as carreiras de profissionais de vendas e gerentes em praticamente qualquer indústria, este livro apresenta focada no desempenho: Um completamente renovada, atualizada filosofia de vendas, sistema de gestão e arquitetura Ferramentas para aumentar a qualidade e velocidade de oportunidades de pipeline de vendas As técnicas que "Best of the Best" usar a perspectiva de sucesso ; / ul > Solution Selling criou novas regras para a venda de um-para-um dos itens difíceis de vender. The New Solution Selling . Incide sobre a racionalização do processo Solution Selling comprovada e rapidamente diferenciar ambos os nós e nos nossos produtos da concorrência, enquanto diminui o tempo gasto entre a qualificação inicial e uma bem-sucedida, perto rentável

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