The Machine - resenha crítica

Sobre o microbook

Uma revolução silenciosa em vendas em "The Machine", Justin Roff-Marsh mostra os leitores como seguir os executivos intrépidos em três continentes que implementaram suas ideias ao longo dos últimos 15 anos, a construção de funções de vendas ridiculamente eficientes e empresas-dominando mercado, como consequência . Roff-Marsh chama esses executivos seus "revolucionários silenciosos". Esta revolução vem fermentando por um longo tempo. Durante os últimos 20 anos, a capacidade das organizações para produzir ultrapassou sua capacidade de vender, e, pelo menos tão longo, os clientes têm infalivelmente abraçou todas as oportunidades para evitar interagindo com os vendedores de campo tradicional. Aplicando a "divisão do trabalho" para vendas pode não parecer controverso, mas essa ideia aparentemente inocente dizima a ortodoxia de gestão de vendas e substitui-lo com um estranho mundo novo onde as vendas é principalmente uma atividade dentro, onde os vendedores ganham salários fixos e centrar a sua atenção exclusivamente em "conversas que vendem", onde os escritórios regionais de vendas se tornar redundante, e onde marketing e engenharia tornar-se perfeitamente integrado com as vendas. "a Máquina" é um guia de campo para o executivo que é preparado para lutar vendas longe de artesãos baseada em campo autônomo em favor de uma equipe bem sincronizada de especialistas. Os leitores vão abraçar "The Machine" "quer explorar a nova ordem de venda ou para evitar ser vítima de-lo.

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