The Innovative Sale - resenha crítica

Sobre o microbook

Quando se trata de estratégias, os vendedores costumam virar em direção a um dos dois extremos: a operar analiticamente ... ou pelo assento de suas calças. Neste livro inovador na criatividade vendas, os leitores vão aprender a integrar a aptidão do cérebro direito para a inovação com a afinidade lado esquerdo do cérebro para a lógica e processo. O resultado é uma abordagem fresca e dinâmica que aborda as necessidades dos clientes ao expandir toda a maneira do vendedor de pensar. Embalado com exemplos da vida real e princípios poderosos, A Venda Innovative revela como a: • Definir o desafio de vendas • questionar suposições e procurar maneiras de reformular o problema • Minas situações não relacionadas para soluções frescas • Se sentir confortável com o sentimento perdido como você explorar novas direções • Quebre algumas regras e aprender a “crescer com o fluxo” A inovadora venda baseia-se na obra de gênios pioneiros em design, arquitetura e as artes para ajudar os vendedores a desenvolver um processo criativo previsível. Com as ferramentas e dicas deste livro para mudar o jogo na mão, eles vão libertar os seus próprios poderes únicos de intuição e inovação, e conseguir mais vendas do que nunca, de maneiras que nunca imaginou ser possível.

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