The Hidden Agenda - resenha crítica

Sobre o microbook

Cada um de nós arremessos idéias todos os dias. Independentemente do que ideia que estamos vendendo, ou que nós estamos vendendo-o para-tudo se resume ao ato de mexendo alguém para acompanhá-lo, para concordar a segui-lo. No entanto, nós sempre subestimamos como é crítico para reconhecer o papel do tomador de decisão. As decisões são, afinal de contas, feitas por pessoas; e as pessoas têm necessidades e agendas, faladas e não faladas. Compreender essas necessidades e agendas são críticos para o sucesso nos negócios. A abordagem de Kevin Allen não se trata de persuadir, mas sobre a criação de uma conexão que garante uma vitória mútua. Por desenterrar a verdadeira motivação ou desejo do tomador de decisão, Allen mostra como criar uma história ou mensagem em torno dela, criando um resultado final previsível e repetível. Cheio de histórias e exemplos, este livro divertido ensina como efetivamente encontrar, conectar, e, finalmente, para falar com o Hidden Agenda para ganhar negócios infalivelmente, cada vez.

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