The Dollarization Discipline - resenha crítica

Sobre o microbook

Como tornar-valia em lucros reais A dolarização Disciplina mostra organizações e comerciantes como se comunicar efetivamente o valor econômico criado por seus produtos e serviços. Muitas vezes, quando as empresas competem usando vendas convencionais e abordagens de marketing, eles forçar os clientes a tomar decisões financeiras (quanto gastar), com base em argumentos não-financeiros (recursos do produto e benefícios). Nesta campo de jogo, a empresa que pode mostrar verdadeira vantagem financeira em dólares reais e centavos ganha cada vez. Este livro oferece uma estratégia passo-a-passo para fazer isso. Todos os dias, boas empresas sofrem porque eles criam valor para os clientes, mas não são capazes de manter a sua parte justa. Isso ocorre porque a maioria dos comerciantes não conseguem explicar totalmente o valor clientes recebem de seus produtos, e o argumento cai para o menor denominador-comum de preços. A solução é uma abordagem de vendas e marketing que vai além de recursos de articulação e benefícios, mas calcula o valor monetário de um cliente recebe a partir de um produto ou serviço. Isso permite que o vendedor para o preço do produto como um verdadeiro reflexo de seu valor e também vamos o vendedor provar isso para o cliente! Com estudos de casos reais e detalhada, passo-a-passo orientação sobre dolarização efetiva, A dolarização Disciplina finalmente oferece uma maneira prática e direta para os comerciantes e líderes empresariais para provar o valor de seu "valor agregado". Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) é o fundador e presidente da Fox & amp; Company, Inc., uma empresa de consultoria de marketing. Fox também é o autor dos best-sellers Como se tornar um CEO, Como se tornar um Rainmaker, e Como se tornar um grande chefe. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) é um consultor sênior da Fox & amp; Company.

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