The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance - resenha crítica

Sobre o microbook

"Força de vendas Cada empresa combina as personalidades distintas dos seus membros com as complexas questões de tamanho, estrutura de remuneração, incentivos, avaliação de desempenho, e usos eficazes da nova tecnologia. E enquanto sub-representadas na maioria dos textos de marketing, o sucesso da força de vendas é um componente importante no sucesso global da maioria das empresas. o Guia completo para Acelerar Sales Force Desempenho desenvolve um quadro eficaz e inovador . para avaliar e melhorar o desempenho de qualquer força de vendas este livro identifica e descreve os fatores-chave para a criação de um fast-track, go-to-market estratégia É carregado com idéias comprovadas para melhorar "tais" drivers de sucesso "" como:. ; / p > cultura * estrutura de força de vendas * contratação * seleção gerente de vendas * projeto território formação * compensação * tecnologia * vendas * estabelecimento de metas * gestão de desempenho Embalado com informações valiosas e exemplos da vida real, este guia é uma excelente fonte de idéias práticas para vendas e gerentes de marketing em todos os setores "

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