The Challenger Customer Resumo

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The Challenger Customer

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Este microbook é uma resenha crítica da obra: The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

Disponível para: Leitura online, leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

ISBN: 1591844355 ; 978-1591844358

Sobre o microbook

Qual o segredo para o sucesso das vendas? Se você é como a maioria dos líderes empresariais, você diria que é fundamentalmente sobre relacionamentos - e você estaria errado. Os melhores vendedores não apenas criam relacionamentos com os clientes. Eles os desafiam. A necessidade de entender o que os realizadores de melhor desempenho estão fazendo que seus colegas normais não conduzam Matthew Dixon, Brent Adamson e seus colegas no Conselho Executivo Corporativo para investigar as habilidades, comportamentos, conhecimento e atitudes mais importantes para o alto desempenho. E o que eles descobriram pode ser o maior choque com a sabedoria de vendas convencional em décadas.