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ISBN: 9780471703235
Este livro perspicaz mostra vendedores como para atender às necessidades de clientes afluentes do contato inicial, para a apresentação de vendas, a fornecer o nível de serviço e qualidade que eles esperam, para garantir-lhes como clientes a longo prazo. Baseado em extensa pesquisa dos padrões e expectativas dos ricos de compra, este guia de vendas passo-a-passo revela os segredos de atrair e manter clientes ricos para a vida, aumentar as vendas e repetir negócios. A arte de vender para os ricos também é um curso intensivo sobre o mundo dos ricos, dando-lhe a entender que você precisa para satisfazer e reter esses clientes top-dólar rentáveis.
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