The Art of Negotiation Resumo - Michael Wheeler

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The Art of Negotiation

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ISBN: 9781451690422

Sobre o microbook

Um membro do renomado Programa Mundial de Negociação da Harvard Law School introduz a abordagem de próxima geração poderosa de negociação Um membro do Programa de renome mundial em Negociação na Harvard Law School introduz o poderoso NEXT- abordagem geração para negociação. Por muitos anos, duas abordagens para negociação prevaleceram: o método de “win-win” exemplificado no Getting to Yes por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton; eo estilo hard-negociação de Herb Cohen Você pode negociar qualquer coisa . Agora premiado professor de Harvard Business School Michael Wheeler oferece uma alternativa dinâmica para one-size-fits-all estratégias que não correspondem a realidades do mundo real. A Arte da Negociação mostra como negociadores mestre prosperar em face do caos e incerteza. Eles não armadilha se com planos rígidos. Em vez disso eles entendem negociação como um processo de exploração que exige a aprendizagem contínua, adaptando, e influenciando. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros seriam impasse. Michael Wheeler ilumina a natureza improvisada de negociação, com base em suas próprias pesquisas e seu trabalho com Programa de colegas negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas, como George J. Mitchell, negociador Bruce Wasserstein, e produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam às operações cotidianas como a venda de uma casa, comprar um carro, ou a aterragem de um novo contrato. Wheeler também tira lições sobre agilidade e criatividade a partir de campos como o jazz, esportes, teatro e até mesmo a ciência militar.

Quem escreveu o livro?

Michael Wheeler é professor de MBA na Harvard Business School. Ele ensina negociação e diversos cursos executivos. Desde 1993, Michael A. Wheeler ensina negociação na Harvard Business School em seu programa de MBA, cursos executivos e, mais recentemente, em sua plataforma de aprendizagem digital HBX. Seu trabalho centra-se na pedagogia de negociação, na improvisação em processos dinâmicos complexos, na ética e na tomada de decisões morais e em vários processos alternativos de resolução de disputas (ADR). Durante vinte anos, ele foi o Editor Chefe do... (Leia mais)