The 86 Percent Solution - resenha crítica

Sobre o microbook

A maioria das empresas globais concentrar quase todos os seus esforços em vender para os mais ricos 14% da população do mundo. Está ficando cada vez mais difícil fazer um lucro dessa maneira: estes mercados são oversaturated, overcompetitive, e declínio. O Mercado Invisible mostra como desencadear novo crescimento e rentabilidade, servindo o outro 86%. Vihajan Mahajan oferece estratégias detalhadas e técnicas de implementação para o projeto de produto, preço, embalagem, distribuição, publicidade e muito mais. Descubra 'regras de engajamento' radicalmente diferentes que fazem os mercados emergentes carrapato, e como as empresas europeias e asiáticas já estão dirigindo bilhões de dólares em vendas lá. Mahajan mostra como compreender e gerir a falta de infra-estrutura e meios de comunicação, baixos níveis de literacia, e comportamento do consumidor 'não convencionais'. Saiba como redefinir a competição 'real'; tocar na economia informal e os canais não convencionais; alavancagem expatriado boca-a-boca; demanda piscina para atingir a critical mass; sobreposto inovações na tradição local; e preço e pacote para refletir as realidades locais. Como os mercados tradicionais tornam-se cada vez mais inútil, os mercados emergentes se tornar o # 1 oportunidade de crescimento.

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