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Slow Down, Sell Faster! - resenha crítica

Name: Slow Down, Sell Faster!
ISBN: 9780814416853

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Sobre o microbook

O maior erro que você está fazendo em sua carreira de vendas agora está igualando um passo mais rápido com um fim mais rápido. Acredite ou não, você vai realmente experimentar um maior sucesso se você abrandar Slow Down, vender mais rápido mostra como parar de saltar a arma e trabalhar com seus clientes para identificar e quantificar as suas reais necessidades, por isso, o tempo que você começar o seu discurso a sério, você já está meio caminho de casa. Dispondo de um processo, mas simples poder ful eightstep e, técnicas repetíveis práticos, Slow Down, vender mais rápido é embalado com exemplos da vasta experiência do autor, além de pesquisas sobre processos de compra dos clientes ao invés de processos de venda tradicionais. Esta abordagem focada no comprador para venda estende-se a propostas e apresentações, fidelização e retenção, e, claro, cultivando mais o negócio. Cada passo no livro corresponde a um papel você deve adotar para atender às necessidades de um cliente em cada fase do processo de compra Há dois lados para cada venda. Em clima de negócios desafiador adicional de hoje, a compreensão do processo de compra é onde profissionais venda deve começar.

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