Selling with Integrity - resenha crítica

Sobre o microbook

Sharon Drew Morgen introduz um novo conceito de venda, o método de compra de facilitação. Seu método de vendas se concentra em entender os padrões de compra das pessoas, em vez da abordagem tradicional de estudar os padrões de vendedores bem sucedidos. Este livro é um dos muitos destacando a tendência crescente para incorporar ética e valores na maneira de fazer negócios. O livro fornece conselhos para os vendedores que querem fazer a transição para este novo paradigma. Para as pessoas de vendas, a afirmação mais importante no livro é a declaração de Morgen que ‘Compra de Facilitação’ vai ajudar a fechar mais vendas do que a abordagem tradicional. Ela apresenta as suas ideias de uma maneira que diz: "Tente você mesmo. Você sempre pode voltar para o que você estava fazendo antes de ler este livro, se ele não funcionar... mas eu acho que vai funcionar."

Mais livros em

The all-or-nothing marriage

Eli J. Finkel

A Mágica da Arrumação

Marie Kondo

Felicidade

Mario Sergio Cortella

O perigo de uma história única

Chimamanda Ngozi Adichie

Manual da CEO

Sharon Hadary

SPIN SELLING

Neil Rackham

Empreender

Israel Salmen & Lucas Marques

Dedique-se de Coração

Howard Schultz

Assuma o comando da sua vida

Geronimo Theml

Falter: Has the human game begun to play itself out?

Bill McKibben