Selling to the Government - resenha crítica

Sobre o microbook

Saiba os prós e contras cruciais do mundo maior mercado O mercado de governo U.S representa o maior mercado único em qualquer lugar. Governo empresa de monitoramento contrato Onvia estima que o governo business-federal, estadual, local e educação representa melhor do que 40 por cento do PIB do país. Enquanto qualquer um pode jogar neste mercado, apenas aqueles com a preparação correta pode ganhar Vender para o Governo oferece conselhos do mundo real para a entrada bem sucedida no maior mercado em qualquer lugar. Se comprovada abordagens, estratégias, táticas e ferramentas para fazer sobressair o seu negócio, construir relacionamentos, entender os procedimentos e ganhar contratos de high-stakes • Anualmente, milhares de empresas entrar no mercado massivo Governo EUA (BtoG), e até o final do primeiro ano, a maioria já se foram e menos de 10 por cento fazê-lo para o segundo ano • Autor tem aconselhado centenas de empresas, incluindo Apple, Dell, CDW, Northrop Grumman, a General Dynamics, IT, GTSI, e muitas pequenas empresas, em todos os aspectos da comercialização e venda ao governo Desde o go / no-go decisão, através de requisitos de infra-estrutura da empresa, marketing, vendas, desenvolvimento de negócios, e muito mais, este livro oferece o melhor conselho da autoridade mais reconhecido no mercado

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