Selling to the C-Suite - resenha crítica

Sobre o microbook

É a meta de cada vendedor: obter acesso a executivos dos clientes seniores de nível C decisores responsáveis ​​pela aprovação ofertas top-dólar. Vender para o C-Suite é o primeiro livro que revela como a terra as vendas de tomada de carreira nas palavras dos próprios CEOs Com 60 anos de experiência combinada vendendo para empresas em todo o mundo, Nicholas A. C. Leia e Stephen J. Bistritz, Ed.D., conduziu entrevistas em profundidade com Executive- decisores nível de mais de 500 organizações. Uma coisa que eles aprenderam pode surpreendê-lo: líderes nos mais altos níveis corporativos não evitar discursos de vendas; na verdade, eles recebê-los-desde que o vendedor se aproxima-los da maneira certa. Dentro deste livro inestimável, CEOs revelar exatamente quais as vendas técnicas que consideram mais eficazes, bem como aqueles que você deve evitar. Vender para o C-Suite fornece todas as informações de que necessita para: Tenha acesso a executivos Estabelecer confiança e credibilidade alavancar relacionamentos Criar valor no nível executivo Ela também revela quando os executivos pessoalmente entrar no processo de compra e lança luz sobre o papel que desempenham Vender para o C-Suite fornece técnicas testadas em campo para colocá-lo bem à frente de thecompetition quando se trata de fazer essas vendas multimilionárias que você nunca pensou possível.

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