Selling the Invisible - resenha crítica

Sobre o microbook

Você não pode tocar, ouvir ou ver os produtos mais importantes da sua empresa ... Então, como você vender, desenvolver, fazê-los crescer? Esse é o problema com os serviços. Este livro "fenomenal", como um usuário chamado, responde a essa pergunta com insights sobre como os mercados funcionam e como as perspectivas pensar. Um tesouro de centenas de estratégias de algumas rápidas, práticas e fáceis de ler são mais do que uma página longa Vendendo o Invisível vai abrir os olhos para novas ideias neste ramo crucial de marketing, incluindo: * Por grupos de foco, valor posicionamento -preço, preços de desconto, e ser o melhor geralmente falham * a emoção fundamental que mais influencia os seus clientes potenciais e como lidar com ele * o papel vital de vivacidade, foco, "âncoras", e estereótipos * a importância do halo, cocktail Party, e Lake Efeitos Wobegon * lições de marketing de buracos negros, listas de compras, a regra de boatos, e a fama dos Dezenas Matterhorn * de ainda provado consistentemente idéias para pesquisa, apresentações, publicidade, propaganda e retenção de clientes over-olhado. ..e muito mais. Com base no autor de vinte e cinco anos de experiência com milhares de profissionais de negócios, este livro oferece sua sabedoria com inesquecível e muitas vezes surpreendente exemplos de Federal Express, Citicorp, e uma agência de viagens grego crescendo ... a um baby-sitter engenhoso, Fran Lebowitz, e as cores de laranjas e limões. O primeiro guia de seu tipo e um livro já causando uma sensação na comunidade empresarial, Vendendo o Invisível vai ajudar alguém a comercialização de um serviço, um produto ou uma carreira. Leia-o, e você quase certamente vai entender por dois revisores do avanço de chamá-lo o melhor livro sobre negócios já escritos.

Quem escreveu o livro?

Harry Beckwith é autor de cinco best-sellers internacionais sobre marketing como A venda invisível, que vendeu mais de 700.000 cópias e é listada nos 100 melhores livros comerciais de todos os tempos.Falou ou ensinou em 142 cidades em 21 países, foi nomeado... (Leia mais)

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