Sales Management. Simplified. - resenha crítica

Sobre o microbook

Por que as organizações de vendas ficam aquém? Todos os dias, consultores especializados, como Mike Weinberg são chamados por grandes e pequenas empresas para encontrar a resposta - e é um que pode surpreendê-lo. Normalmente, o problema não está com a equipe de vendas - mas com a forma como ele está sendo conduzido. Através de sua atitude e ações, os executivos seniores e gerentes de vendas sem saber minar o desempenho. In Gestão de Vendas. Simplificada. Weinberg diz-lo diretamente, chamando os problemas que assolam as forças de vendas e os erros caros feitos por até mesmo os gerentes de vendas mais bem-intencionados. A boa notícia: com a orientação correta, os resultados podem ser transformado. Misturando conselho contundente, prática com histórias engraçadas do campo, este livro ajuda você: Implementar uma estrutura simples para liderança de vendas - Foster, uma cultura de vendas saudável de alta performance - reuniões produtivas Conduta - Criar um plano de compensação assassino - Colocar as pessoas certas nos cargos certos - Treinador para o sucesso - Manter maiores produtores e corrigir underperformers - Ponto vendedores nos alvos adequados - Afie a sua história de vendas - recuperar o controle de seu calendário - e mais Longa em soluções e curto em platitudes, Gestão de Vendas. . Simplificado oferece as ferramentas necessárias para ter sucesso.

Mais livros em

Empatia

Jaime Ribeiro

A vida de Sócrates

12min Personalities

Lean Inception

Paulo Caroli

Novo normal?

Luís Mauro Sá Martino

Jesus, o maior psicólogo que já existiu

Mark W. Baker

Os Inovadores

Walter Isaacson

Dê propósito

João Branco

O Segredo

Rhonda Byrne

A Quarta Revolução Industrial

12min Originals & Marcelo Anderson

Investimentos Inteligentes

Gustavo Cerbasi