Sobre o microbook
Os desafios enfrentados pelos executivos de vendas de hoje e suas organizações continuam a crescer, mas assim como as expectativas que eles vão encontrar maneiras de superá-los e impulsionam o crescimento das vendas consistente Não há soluções simples para esta situação, mas neste completamente atualizado Segunda Edição crescimento de vendas , especialistas da McKinsey & amp; Empresa construir em seu plano prático para atingir este objectivo e explorar o que as vendas de classe mundial executivos estão fazendo agora para encontrar o crescimento e capturá-lo, bem como a forma como eles estão criando a capacidade de continuar a crescer no futuro. Com base em discussões com mais de 200 dos mais bem sucedidos líderes de vendas globais de hoje de um vasto leque de organizações e indústrias, Crescimento de Vendas coloca as experiências desses profissionais em perspectiva e oferece exemplos da vida real de como eles superar os desafios encontrados na busca por crescimento O livro, dividido em cinco estratégias gerais para o crescimento das vendas de sucesso, compartilha lições valiosas sobre tudo, desde como vencer a concorrência, olhando para a frente, para transformar insights profundos em mensagens simples para a linha de frente. Página por página, você vai aprender como os executivos de vendas estão cavando mais fundo do que nunca para encontrar o crescimento inexplorado, maximizando as oportunidades de mercados emergentes, e alimentando o crescimento através de vendas digitais. Você também vai descobrir o que é preciso para encontrar um grande crescimento em big data, desenvolver o direito "de vendas DNA" em sua organização, e melhorar o desempenho do canal. Três novos capítulos olhar por pré-vendas merecem mais atenção, como tirar o máximo proveito do marketing, e como a tecnologia e outsourcing poderia inteiramente remodelar a função de vendas Vinte novas entrevistas independentes foram somados aos da primeira edição, então agora existem em profundidade insights de líderes de vendas na Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Empresa, Intesa Sanpaolo, Itaú Unibanco, motores de Malha, Marte, Merck, Nissan, P & amp; G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone, e Würth. Suas histórias, bem como numerosos estudos de caso, tocar em alguns dos elementos mais essenciais de vendas, desde a adaptação canais para atender às necessidades do cliente para otimizar as operações de vendas e tecnologia, desenvolvimento de talentos vendas e capacidades e, efetivamente, liderando o caminho para o crescimento das vendas . Envolvente e informativo, este oportunas detalhes do livro abordagens de crescimento de primeira linha tangível e uma melhor linha de fundo comprovada. Criado especificamente para executivos de vendas, ele vai colocá-lo em uma posição melhor para conduzir o crescimento das vendas no mercado competitivo de hoje
