Sales Don't Just Happen - resenha crítica

Sobre o microbook

Um pro vendas reconheceu revela estratégias práticas e-verdadeiro tentou e-técnicas para converter prospects em clientes. Quais são os segredos para converter prospects em clientes fiéis? Como você levar seus relacionamentos de negócios para o próximo nível, para que você fechar mais vendas? Autor Stephan Schiffman, um dos principais formadores de vendas do país, apresenta estratégias que orientam os profissionais de vendas a essas respostas. "princípio ruído" de Schiffman é fundamental para descobrir rapidamente se uma relação de negócio é viável. Os leitores vão aprender a "fazer barulho", isto é, fazer ou dizer algo que requer uma resposta de e identificar quais relações estão prestes a passar para o próximo nível. Em termos fáceis de entender, Schiffman descreve vinte estratégias que irão ajudá-lo na tela do radar do prospect, acelerar o processo de venda, obter uma melhor informação, e fechar mais e maiores ofertas. Especificamente, Schiffman mostra como a: Obter o compromisso. É mais fácil do que você pensa. Vire um erro em uma vantagem. O que fazer para virar um erro de vendas em um benefício de vendas. Re-inflamar relações latentes. Algumas maneiras fáceis e criativas para se conectar com contatos antigos e conquistar novos compromissos. Obter pessoas fora do muro. Descobrir exatamente onde você está. escalar a venda por fazer o seu gerente envolvido. Schiffman usa o gerenciamento de sua própria empresa para "resgatar" vendas perdidas ... e recebe 13 por cento de sua receita anual de perspectivas que inicialmente disse: "Não, obrigado!" Você pode, também. conquistar novos negócios de clientes antigos. Expandir a sua rede de contactos dentro da conta. As grandes empresas, incluindo a ExxonMobil, ATT, e Aetna / USHealthcare, têm utilizado as abordagens em vendas não acontecem apenas com excelentes resultados. As pequenas e médias empresas, bem como empresários, também descobriram de Schiffman altamente motivacional, how-to estratégias tanto inestimáveis ​​e práticas. Por causa do estilo direto deste livro, com abundância de exemplos, os leitores encontrarão novas táticas, conversação-entradas, e conselhos práticos, testada pelo tempo que vão ganhar contas e gerar aumento de receita

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