Receita Previsível
A sua empresa tem uma receita previsível? Ou ela flutua para onde o mercado quer lançá-la? Ter uma receita realmente previsível poderá tornar o seu time de vendas muito mais funcional, capaz de sempre atingir as metas e ser realmente pautado em previsões concretas. Entenda como conseguir isso através deste microbook, "Predictable Revenue".
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Para quem é
Recomendado para todos os empreendedores, empresários, gestores e administradores, assim como para aqueles que desejam ser mais funcionais em sua atuação no mundo dos negócios. Ideal para ser lido em momentos de concentração, preferencialmente em casa.
Sobre o autor
Aaron Ross é um dos maiores especialistas em vendas b2b/SaaS do mundo. Ele trabalhava no time da Salesforce.com (uma gigante de software americana) quando descobriu um processo de geração de leads que gerou mais de 100 milhões em vendas para a empresa. Em 2002 ele entrou na Salesforce (CRM), a maior empresa SaaS do mundo, e criou um pequeno grupo de pessoas para criar uma nova abordagem de prospecção. Ele não apenas cumpriu bem sua função, como conseguiu adicionar U$100 milhões às receitas da empresa em apenas alguns anos usando o método de prospecção que ele desenvolveu. A partir disso, em 2011 ele co-escreveu com a Marylou Tyler um livro chamado “Predictable Revenue”, no qual detalha o processo e ensina como esse modelo pode ser replicado em outras organizações. O resultado não poderia ser melhor, com o livro chegando ao #1 na lista de mais vendidos da Amazon e ganhando a admiração de profissionais do mundo todo.
Ver perfil do autorLições
- Descubra como a Salesforce gerou mais de U$100 milhões em novas receitas com uma abordagem inovadora
- Aprenda como utilizar emails para se conectar com a pessoa certa no seu prospect
- Saiba por quê você deve especializar seu time de vendas
- Descubra os 3 papéis dos times de vendas b2b vencedores
Ideias-chave
- Empresas novas e antigas que precisam melhorar a comunicação com o cliente
- empreendedores e executivos que querem acelerar as vendas no mercado corporativo
- Líderes que precisam melhorar seus times de venda
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