Real Influence - resenha crítica

Sobre o microbook

As pessoas não vão colocar-se com sendo “vendido” anymore. Se eles sentem que eles estão sendo empurrados, a guarda sobe-e até mesmo se eles não cumprem, persistente ressentimento enfraquece o relacionamento ... talvez para sempre. No entanto, a maioria dos livros sobre influência ainda retratá-la como algo que “fazer para” alguém para obter o seu caminho. Essa abordagem out-of-date convida resistência ou cinismo daqueles que reconhecem as técnicas. táticas de manipulação podem, ocasionalmente, desgastar uma resistência do colega ou um cliente de, mas eles não conseguem produzir a confiança mútua que sustenta relacionamentos bem sucedidos. Em suma, eles simplesmente não vai funcionar no nosso sofisticado, mundo pós-venda. Neste livro inovador, os autores Mark Goulston e John Ullmen revelar um novo modelo de influência-o autêntico tipo que cria uma forte ligação inicial e sobrevive muito tempo depois de se chegou a acordo. Com base em escuta, engajamento genuíno e compromisso com a win-win resultados, real Influência proporciona um método de quatro passos poderosa que pode utilizar a: • Examine suas prioridades • Saiba mais sobre os principais intervenientes e que eles precisam • Ganhe a sua atenção e motivá-los a ouvir mais • Agregar valor com suas perguntas e ações Completo com exemplos dos passos em ação e insights de mundo real “influenciadores de poder”, este guia one-of-a-kind mostra que ser direto com todos significa ganhar para todos. www.getrealinfluence.com

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